森盛家具陳沛森：打造高品質(zhì)自主品牌 開拓營銷渠道

國家經(jīng)濟增速放緩，經(jīng)濟進入新常態(tài)，圍繞消費者和服務的“供給策”政策出臺，行業(yè)消費升級，互聯(lián)網(wǎng)+渠道不斷迭代創(chuàng)新。行業(yè)大環(huán)境的變化對家具企業(yè)提出了更高的要求。新時代下，家具企業(yè)應該如何走，家具定制和智能家居能否成為家具行業(yè)發(fā)展的下一個風口？大粵家居走進展會，通過與代表性企業(yè)負責人對話，為您把脈家具行業(yè)的潮流發(fā)展趨勢。

　　森盛家具有限公司董事長 陳沛森

大粵家居：您好，請問森盛今年的參展情況如何？森盛帶來了哪些主打產(chǎn)品和具有參展特色產(chǎn)品呢？另外，森盛主要是想通過展會傳遞哪些信息呢？

陳沛森：今年參展人流量會比往年多一點。其實，我們的經(jīng)銷商每一年都會過來，不僅是對品牌的支持，也是對我們的信任。目前森盛有銳璞、舒美、歐卡斯等七大系列產(chǎn)品，而在展館內(nèi)的都是新推出有特色的、有創(chuàng)意的、強差異化和高性價比的產(chǎn)品�，F(xiàn)在全實木的產(chǎn)品都比較笨重，家居行業(yè)升級轉(zhuǎn)型 ，我們主打的是具有強烈設計感的中歐文化完美結合風格的產(chǎn)品。

大粵家居：與業(yè)內(nèi)同行比較，森盛的差異化競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里﹖

陳沛森：我們的優(yōu)勢就是一直在堅持做自己的品牌，堅持自己的原創(chuàng)和風格，把公司的品牌理念、設計理念滲透在產(chǎn)品中。也許我們今年開發(fā)的產(chǎn)品還不夠成熟，但是我們還是比較相信市場的反饋。如果說我們的產(chǎn)品得到了消費者的認可，那么說明我們的產(chǎn)品還是做得比較好的，如果消費者對我們的產(chǎn)品提出了一些意見，我們也會欣然接受并對產(chǎn)品進行修改。我們是根據(jù)市場接受度進行設計產(chǎn)品，匹配度很高，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，因此消費者對我們的產(chǎn)品還是比較認可的。

歐卡斯系列產(chǎn)品，是全實木類的，寶億萊家居飾品，但是這些實木類的產(chǎn)品會顯得比較年輕時尚。我們的設計師都是海外留學畢業(yè)的，都有自己獨特的設計風格，但總體來說，我們是跟著市場走的。我們沒有全定制的產(chǎn)品，但是以后會適度往這方面靠攏。而對每一個經(jīng)銷商，寶億萊家居飾品，寶億萊家居飾品，我們彼此已經(jīng)非常信任，每一個都最少合作了五年以上。

大粵家居：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，作為相對比較傳統(tǒng)的企業(yè)或多或少容易受到一些沖擊，森盛采取了哪些措施來提升競爭力和知名度呢？

陳沛森：我們一定會走互聯(lián)網(wǎng)這條路。我們公司有幾百個店，有些店成本高，有些店成本低的。在價格方面，如果互聯(lián)網(wǎng)上的價格與線下的店有距離，那么這就容易影響到線下的專賣店。但是在未來，我們將與一些互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，打通線上渠道，從線上引流到實體店，而網(wǎng)絡店鋪的產(chǎn)品售價也盡量將與專賣店的拉平，以后的路將會往這個方向走。

大粵家居：您能談一談森盛未來的一個發(fā)展方向和發(fā)展規(guī)劃嗎？

陳沛森：我們的市場定位具體還是以樓盤為主，以大商品房的定位為主，目標人群也以中高檔消費人群為主。我們今后的發(fā)展方向很重要，注重品牌推廣，不管是在線下的推廣還是在線上推廣，我們在廣告投入方面整體要比往年翻兩三倍。接下來，我們會跟經(jīng)銷商經(jīng)常互動，維護老客戶，實現(xiàn)與經(jīng)銷商的雙贏。