寶億萊飾品怎么樣_傳統(tǒng)企業(yè)該不該做電商？馬云和劉強(qiáng)東激辯引發(fā)莞企思考

　　原標(biāo)題：傳統(tǒng)企業(yè)該不該做電商？馬云和劉強(qiáng)東激辯引發(fā)莞企思考

馬云。資料配圖

　　南都訊 記者楊洋

　　大佬一“吵架”，企業(yè)就思考。

　　這兩天，馬云和劉強(qiáng)東兩在亞布力論壇上“隔空辯論”，非常搶鏡。劉強(qiáng)東認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)就該撤掉電商部門，馬云則認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)面臨的是“供給側(cè)改革”下如何適應(yīng)市場的問題，而電商則是回答這個問題很好的出口。

　　對于“世界工廠”東莞來說，這個話題讓制造型企業(yè)很有參與感。

　　“我們做宿舍床17年了，我以前就埋頭研發(fā)，出來一款又一款的產(chǎn)品，結(jié)果都賣不出去。最后是走電商走定制化，2014一年就消化掉兩年的庫存，今年還要比去年翻兩番還多。”東莞連盈家具董事長張錫林深刻地感受到，電商平臺對于傳統(tǒng)企業(yè)的作用“前置化”了，從后期“幫產(chǎn)品找銷路”，更多向前期“制定生產(chǎn)計劃”的功能轉(zhuǎn)變。隱藏其后的，是莞企對于“供給側(cè)改革”命題的摸索。

　　家具公司依靠轉(zhuǎn)型電商逆勢生長

　　張錫林是做電商的受益者。

　　“我們是典型的傳統(tǒng)企業(yè)，不做自己做電商的話，2013年就關(guān)門了。”張錫林在東莞打拼多年，1997年就在常平鎮(zhèn)蘇坑村創(chuàng)建宿舍家具廠，主要為學(xué)校和工廠提供雙層架床。然而2010年之后，訂單突然萎縮，張錫林猛抬頭，發(fā)現(xiàn)自己洋洋自得的新產(chǎn)品無人問津，庫存也越積越多。

　　2013年，他聽了電商課之后開始設(shè)置電商部，2014年成立連盈家具有限公司，通過電商的連接，同在東莞的三星電子廠找上門來，向公司下了700萬的訂單，2014年一年消掉過去兩年積壓的庫存，2015年把訂單做到3000萬。

　　更逆天的是，如今制造業(yè)有人落入冰窖，生產(chǎn)線收縮甚至搬遷，而連盈公司僅2016年1-3月就拿下3000萬的訂單，輕松超越去年，全年的產(chǎn)值預(yù)計在8000萬元至1億元左右。在東莞“冰火兩重天”的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，張錫林屬于逆勢生長的一層。

　　張錫林目前所在的聚大電商園，前身就是昔日手機(jī)行業(yè)巨頭諾基亞在東莞生產(chǎn)基地所設(shè)的員工宿舍。諾基亞的倒下曾引起一片唏噓，此地被改造成東莞傳統(tǒng)制造業(yè)抱團(tuán)搗騰電商產(chǎn)業(yè)的園區(qū)。蘇里皮革、捷德皮具和伽立紙業(yè)等傳統(tǒng)企業(yè)，都在園區(qū)引入的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)幫助下，受益于獨(dú)立的電商部門。

劉強(qiáng)東。資料配圖

　　傳統(tǒng)企業(yè)不愿將電商部門拱手相讓

　　在東莞，整體軟裝寶億萊家居飾品，企業(yè)要不要做電商是個老問題了。做電商要燒錢，還得有自有品牌。對于這一問題，包括張錫林在內(nèi)的企業(yè)，都會回應(yīng)一個大寫的“YES”。而在亞布力論壇上，劉強(qiáng)東拋出的是“傳統(tǒng)企業(yè)不要自己做電商”的問題，他認(rèn)為應(yīng)該交給專業(yè)電商平臺去做。對于那些試圖通過自建電商部門來實現(xiàn)傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)，劉強(qiáng)東提醒道：“所有的傳統(tǒng)品牌，只要是自營電商，如果建立了電商部門，寶億萊家居飾品，銷售相當(dāng)于電商部門自己賣出去的，那絕對是一個災(zāi)難。”他甚至以國內(nèi)一個知名鞋類品牌公司為例，暗指其電商部門不如零售客戶會做生意，頻繁促銷做空了利潤。

　　對此，莞商張錫林認(rèn)為有一定道理，但作為實踐者，他也分明感覺到，“掛靠平臺做電商，最高要把三分之一的收益分給平臺，萬一平臺不行了公司也跟著受影響。”從福建遷入東莞另一個園區(qū)的品牌服裝企業(yè)老總鄧俊深有同感：“去年我們雙十一銷售額300萬，刨除了廣告費(fèi)和給電商公司的費(fèi)用以及七七八八，就是不賺錢賺吆喝。當(dāng)下的電商公司成本高，選擇土八路自己開干也是成本導(dǎo)向。”

　　聚大產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理熊素琴介紹，從賬面上算，目前企業(yè)要砍掉電商部門完全委托別人來做，成本高、不經(jīng)濟(jì)：“傳統(tǒng)企業(yè)不愿意輕易將這個部門拱手相讓，園區(qū)引入專業(yè)機(jī)構(gòu)引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)操作。”

　　“定制化”帶來供給側(cè)自發(fā)改革

　　馬云并不贊同劉強(qiáng)東的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，如果把電商業(yè)務(wù)外包給第三方公司，“你都不知道客戶投訴什么，喜歡什么，你就等于一個人穿了十件衣服你都不知道是冬天還是夏天。”在他看來，傳統(tǒng)企業(yè)最大的敵人不是電商，而是“對于客戶體驗的認(rèn)知太差”，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。“所以我自己覺得，不是把電商部門關(guān)掉，而是思考如何把電商部門做得更加強(qiáng)大，真正以客戶需求為導(dǎo)向。”激辯之中，兩位大佬卻在一個問題上有相似的意見——傳統(tǒng)企業(yè)面臨問題的內(nèi)核就是“供給側(cè)改革”。

　　東莞的中小企業(yè)已經(jīng)開始利用電商進(jìn)行自發(fā)的產(chǎn)能革命。

　　企業(yè)以前提到電商，很多人都是說“幫產(chǎn)品找到了銷路”。也就是說其在生產(chǎn)之后、銷售之前起作用。然而現(xiàn)在越來越多的企業(yè)談?wù)撾娚蹋?a >軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈，都是制定生產(chǎn)計劃的重要窗口。“以前我埋頭研發(fā)產(chǎn)品，一款又一款，研發(fā)創(chuàng)造的感覺，很爽。后來產(chǎn)品賣不出去，那感覺就很慘了。”張錫林說，整體軟裝寶億萊家居飾品，電商帶給自己最大的改變，是更好地切合市場，進(jìn)行“定制化”服務(wù)。連盈制造的宿舍床，原本面向工廠和學(xué)校的客戶比較多，后來南方航空公司找上門來，要求對其中一些細(xì)節(jié)，尤其是靜音的要求更大，公司一一就此做了定制化設(shè)計。

　　“知道客戶要什么，我們就生產(chǎn)什么，庫存壓力自然降低。”東莞城市之窗家具目前70%的訂單來源于定制化生產(chǎn)，2014年啟用自主研發(fā)的3D數(shù)碼互動體驗設(shè)計系統(tǒng)，進(jìn)行“全屋定制”家居，總裁趙家堯認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)+讓公司更好地“知己知彼”，只生產(chǎn)客戶想要的，加快產(chǎn)品流轉(zhuǎn)。

　　就連東莞新三板的傳統(tǒng)企業(yè)環(huán)球石材，也打造首個國際O2O項目并正式啟動。董事長朱新勝介紹：“這是為了更好地對接海外市場，我們打造國際O2O模式，通過電商平臺直接面對國外消費(fèi)者。“朱明新介紹，公司摸索石材業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)模式，正在研發(fā)國際電商平臺，未來生產(chǎn)線擴(kuò)容后的產(chǎn)能，將大部分銷往國際市場。

　　東莞傳統(tǒng)制造業(yè)這種自覺轉(zhuǎn)型，正如馬云在亞布力論壇上說的：“其實供給側(cè)改革的核心思想，就是以客戶為中心，以市場為中心，改變自己適應(yīng)別人。”他認(rèn)為，未來的變革是消費(fèi)需要什么，按需定制，規(guī)模柔性化定制，“電商是企業(yè)銷售的重要渠道，銷售不能外包，銷售是一線跟客戶接觸的地方，知道客戶需要什么，市場上競爭什么。”

　　“產(chǎn)品生產(chǎn)就是最大的供給側(cè)，如果在一開始知道客戶要什么，什么東西賣得掉，就自發(fā)地生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，所謂的‘供給側(cè)改革’不就水到渠成了嗎？”張錫林從實踐摸索的角度理解自下而上的供給側(cè)改革。

　　自上而下 本地政府從源頭推進(jìn)

　　供給側(cè)改革，實際上就是降低不必要的產(chǎn)能，同時進(jìn)行產(chǎn)能重構(gòu)。除了市場自發(fā)的供給側(cè)整合以外，東莞政府也開始自上而下地大刀闊斧。