寶億萊互聯網滲透率僅3% 互聯網家裝是一片4萬億規模藍海

　　最早的時候，傳統的“業內人士”是看不上互聯網裝修的，2014年《新聞晚高峰》節目曾采訪了一位知名裝修公司的老板，詢問對于“互聯網裝修”的看法時，對方不屑一顧地表示“那都是騙人的”。

　　直到2015年，互聯網的“風”真正吹向了家裝領域，新興的互聯網家裝公司提出“標準化套餐”、“免費設計”等概念，對傳統家裝進行了“降維攻擊”。隨著雷軍的順為資本高調宣布投資“愛空間”、齊家網土巴兔等“老牌勁旅”相繼獲得融資、騰訊海爾新美大等巨頭入局……互聯網裝修概念大熱，2015年甚至被稱為“互聯網家裝元年”。

　　新芽NewSeed數據顯示，從2015年7月1日始，截止2016年6月30日，互聯網家裝行業共有52筆融資，僅今年上半年就有20家企業獲得投資。行業市場規模超4萬億人民幣。

　　互聯網家裝為何突然這么火？創業公司都有哪些新玩法？ 2016年7月14日，以“互聯網家裝3.0時代”為主題的第13期新芽DEMO，多位創業者展示了他們在互聯網家裝領域的探索，5位資深投資人也分享了他們的投資心得和建議。

　　四大精品項目展示，各出奇招，各有所長

　　美家團：精準定位軟裝市場，從To B 切入To C

　　

　　（美家團創始人 佘達）

　　一開場，美家團創始人佘達就自豪地說“來到優客工場很有親切感，因為優客工場的整體軟裝，就是美家團親自負責設計的”。從萬科出來創業的時候，毛大慶就找到了他，打趣說“就當一起來玩票”。

　　美家團的slogan是“家庭全生命周期品質生活方式服務專家”，專注于軟裝服務。他們提出“輕裝修，重裝飾”的理念，在不需要更換家私等硬件的情況下，僅僅改變風格和裝飾，就讓居室煥然一新。

　　美家團的優勢在于幾點：1、購買了外國高端設計師的版權，用戶以高性價比的價格享受到大師級的設計；2、用VR展示設計方案，高逼真度呈現設計效果；3、從To B 切入To C，與富力、萬科等國內地產巨頭合作，制定特定戶型的標準化設計方案，讓用戶在買房的同時享受其軟裝服務。

　　佘達向新芽透露，去年8月美家團曾獲得真格基金天使輪融資，目前正在啟動Pre-A輪融資計劃。

　　投資人提問

　　執一資本王鑫：你們訂單以新房還是二手房為主？

　　創始人答：目前95%是新房，但我們也在嘗試二手房的軟裝改造。

　　提問：你們能帶給用戶的最重要是什么呢？

　　答：不同特征的用戶，我們呈現的也不一樣。對于比較懶的用戶，他們看中的是“一次過輕松搞定”；對于個性化需求高的用戶，我們要讓他們感受到“超乎想象的體驗”。

　　聯想創投陳蜀杰：核心用戶群體是？

　　創始人答：以一線城市80-90后、二三線城市的85-90后的用戶為主。

　　提問：客單價怎么樣？

　　答：一室一廳是5萬以內，兩室一廳一般是5-8萬，三室一廳10-12萬吧。

　　提問：只做B端是不是太局限了呢？為什么不做C端？

　　答：B端是我們的優勢，從地產商、樓盤去獲得用戶，一方面獲客成本比較低，另一方面獲客量大，很多用戶在買房的時候看到我們的廣告，很自然就會找過來。積累一定的用戶體量后，可以考慮C端，但目前我們還是認為To B是最直接的途徑。

　　綠豆家裝：做家裝場景的消費金融平臺，整體軟裝寶億萊家居飾品，入住后再還款

　　

　　（綠豆家裝創始人 于鵬飛）

　　一線城市年輕人購房壓力大，就算有了首付買房，在裝修環節上通常也是“抓襟見肘”。綠豆家裝看準了這一龐大需求，從家裝場景入手做消費金融平臺，提出了“睡到付款”的解決方案。簡單來說，就是用戶在裝修完成入住后的半年或一年再付款。

　　綠豆家裝創始人于鵬飛介紹，許多人消費金融也具有一定風險性，但京東這個股東平臺進行“背書”，是綠豆家裝的優勢之一。另外，平臺也有穩定的資金供給端如螞蟻金服、招商銀行、積木盒子等。

　　運營數據方面，綠豆家裝目前每月申請單數超過1000單，客單價超過6萬，未來半年計劃擴張50~70個二三線城市。

　　投資人提問

　　引力創投王燕婷：獲客方式主要是什么呢？

　　創始人答：現在B端和C端都做，主要還是來自于線下，占80%，剩余來自線上。

　　順為資本雨萌：有沒有壞賬？你們如何做風控？

　　創始人答：壞賬目前還沒有。風控的話，我們平臺是第一道防線，第二道是資金方，但要是裝修施工等問題，B端要負全責，所以資金方、小b和我們都有兜底的義務。　　

　　

　　（投資人點評）

　　迪咖科技：專業數字化設計平臺，擁有290萬設計師會員社區

　　迪咖科技要解決的主要是室內設計師的施工圖設計、繪制、渲染等方面的難題，采用目前國內領先的BIM精裝設計體系，節省“信息模型+進度時間+預算金額”。在旗下網站“找作品網”上，還形成了擁有290萬設計師會員的設計協作社區。可謂是設計師的一大“利器”。

　　另外，采用迪咖科技的3D、VR、AR虛擬現實技術，可以為房地產商提供數字化實景樓盤展示和移動互聯網樓盤展示，極大提高房地產項目互聯網銷售的線上體驗。通過BIM精裝平臺，可以實現定制化精裝房拎包入住的整屋銷售。

　　大居網：把設計師變成合伙人，打造家裝“創客孵化器”

　　

　　（大居網創始人 劉彬）

　　設計是一次裝修工程的開端，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，但傳統家裝其實在設計上存在不少問題。居網針對的痛點有兩個，一方面是獨立設計師獲客有限、缺乏實力背書、創業成本高，另一方面是實體門店轉化率低、缺乏專業服務和實力人才。

　　為設計師和門店提供專業服務、對接兩端資源，讓設計師變成“合伙人”在平臺上利用資源自主創業，是大居網目前在嘗試的幾個方向。

　　200多個，首批入駐設計師資源來自之前搜狐的設計師大賽，手頭待轉化設計師資源超過30萬。創始人劉彬表示他們對于設計師有一系列準入、退出及合作的規則。要求也很明確，要滿足設計水平高、服務內容清晰、價格合理這三點。

　　投資人提問

　　聯想創投陳蜀杰：如何把設計師資源轉化為利潤？

　　創始人答：我們主要做的是設計師的包裝、推廣和宣傳，把設計師打造成“品牌”，然后與門店進行撮合對接，從會員費、服務費、商家合作等方面獲得一些利潤。

　　VC反駁“寒冬論”：好項目都被追著投！互聯網家裝潛力巨大

　　圓桌討論主持人：

　　投資界 副主編 李紅雙

　　圓桌討論嘉賓：

　　聯想創投 投資人 陳蜀杰

　　信中利資本 投資人 張卓韜

　　清科創投投資人 王 釗

　　優裝美家CEO 姜 濤

　　

　　（左起為張卓韜、王釗、姜濤、陳蜀杰）

　　2015年下半年以來，創投圈中“資本寒冬”的說法不絕于耳，有投資人說“不管是對基金還是公司而言，強烈感覺到市場在變冷”，但互聯網家裝似乎迎來了“春天”，逆勢而上背后是什么原因？