寶億萊互聯(lián)網(wǎng)家裝的三大變化

互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)最近的三個新變化值得注意。

變化之一，是領(lǐng)頭羊們都做的很重，加速在核心城市圈地，開起了分公司。變化之二，是玩起了合伙人創(chuàng)業(yè)模式，以期迅速做大體量，發(fā)揮人的價值。變化之三，是行業(yè)集中度正在不斷提升，未來其實還是悅裝等幾大玩家的。

為什么互聯(lián)網(wǎng)家裝們開始拼命圈地？搞創(chuàng)客大賽背后的邏輯又是什么？這個萬億級市場上最后誰能勝出？以最近很猛的悅裝網(wǎng)為例，本期深受讀者歡迎的《互聯(lián)網(wǎng)+列傳》專欄就來簡單八一下，寶億萊家居飾品，感興趣的朋友可以關(guān)注后查看全部系列文章。（掃描文末二維碼,關(guān)注可獲取更多內(nèi)幕，寶億萊家居飾品，每日一深度！）

【圈地開分公司，互聯(lián)網(wǎng)家裝必須做重！】

電影《投名狀》中有一句著名的臺詞：搶錢、搶糧、搶女人！這句話，放在如今的互聯(lián)網(wǎng)家裝市場上正合適。

傳統(tǒng)家裝行業(yè)歷來以規(guī)范化差、工序復(fù)雜、缺乏透明、貓膩水深，用戶消費體驗差而為業(yè)主所詬病；同時家裝工期漫長，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，工人自覺性低需要監(jiān)工，這一切無形中給業(yè)主徒增了許多煩惱。龐大的市場，滿滿的剛需，痛點遍地卻沒有很好滿足。聞到血腥味的創(chuàng)業(yè)公司們蜂擁而至，過去一年來，一大波互聯(lián)網(wǎng)家裝公司猶如雨后春筍般的冒了出來。

數(shù)據(jù)顯示，2013年中國家裝市場規(guī)模在11456.6億元，線上家裝行業(yè)在995億元左右，占行業(yè)規(guī)模8.3%。互聯(lián)網(wǎng)正在重構(gòu)（注意不是顛覆）一切傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)家裝迅速火爆，行業(yè)存在巨大的增長空間。

可以說，傳統(tǒng)家裝行業(yè)是典型的“大行業(yè)、小企業(yè)”，其地域色彩濃厚，區(qū)域擴張能力較弱，這使得家裝這個萬億市場由一個個小規(guī)模的當?shù)匮b修企業(yè)分食。如果不搞分公司，互聯(lián)網(wǎng)家裝是不可能保證良好的用戶體驗的，如此也就沒了競爭優(yōu)勢。換言之，雖然有著互聯(lián)網(wǎng)與生俱來的優(yōu)勢，但互聯(lián)網(wǎng)家裝卻必須做重！

昨天（11月22日），寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，互聯(lián)網(wǎng)家裝的領(lǐng)頭羊悅裝網(wǎng)在梅江中心皇冠假日酒店舉行了天津公司開業(yè)盛典，正式進軍天津，開啟了全國戰(zhàn)略。實際上自8月1日在北京正式亮相以來，悅裝網(wǎng)發(fā)展非常迅猛，在短短4個月的時間就開拓了天津市場，成為互聯(lián)網(wǎng)家裝的明星企業(yè)。本次悅裝網(wǎng)登陸天津，也著實給天津傳統(tǒng)家裝市場帶來不小的震撼。

另外值得一提的是，這次也是悅裝網(wǎng)搶在對手愛空間等前面，開設(shè)天津分公司的。據(jù)悉悅裝網(wǎng)將加快拓展全國市場，圈地大戰(zhàn)已經(jīng)打響。

【創(chuàng)客大賽，玩的是合伙人創(chuàng)業(yè)】

另外值得一提的是，是合伙人創(chuàng)業(yè)。

在昨天的發(fā)布會上，悅裝網(wǎng)CEO郜亮現(xiàn)場發(fā)布了“星火計劃”，啟動2016中國互聯(lián)網(wǎng)家裝創(chuàng)客大賽，劍指12大核心城市。

在 “大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代，很多人距離創(chuàng)業(yè)都只停留在“有想法”而已，太多選擇，太多方向，太多誘惑，讓創(chuàng)業(yè)這件事變得越來越遠。在創(chuàng)業(yè)的道路上，唯有靠譜的方向、靠譜的平臺才能成就真正的夢想。

“別人圈錢，我們給錢！”郜亮霸氣側(cè)漏。據(jù)悉，悅裝網(wǎng)在自己創(chuàng)業(yè)的同時，將提供1000萬創(chuàng)業(yè)基金，助力最有情懷的合伙人完成創(chuàng)業(yè)夢想。

其實在商言商，郜亮沒有說出來的話是，還有互聯(lián)網(wǎng)時代的玩法“合伙人創(chuàng)業(yè)”，能夠大大加速圈地的速度，通過大量熟悉當?shù)貍鹘y(tǒng)家裝市場、又渴望加入互聯(lián)網(wǎng)的人才，能夠快速切入市場。即保留了傳統(tǒng)的資源，又發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢，可謂一石二鳥！

談互聯(lián)網(wǎng)必須先談產(chǎn)品！在產(chǎn)品方面，悅裝網(wǎng)通過戰(zhàn)略資源整合，打造了極致化互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品。其在行業(yè)首推的德系智能互聯(lián)網(wǎng)家裝套餐產(chǎn)品，每平米僅售688元，包施工包主材包設(shè)計，使用德系施工工藝、德系施工輔材、德系大牌主材，德國貝朗智能衛(wèi)浴、馬可波羅瓷磚、多層實木地板、德國西門子電器、德國工藝木門櫥柜、打造極限精裝。并且行業(yè)首創(chuàng)將德國貝朗高端智能衛(wèi)浴產(chǎn)品納入了互聯(lián)網(wǎng)家裝套餐體系，被稱為“重新定義互聯(lián)網(wǎng)家裝標準”。

在品牌方面，悅裝網(wǎng)是由洪泰基金等明星投資機構(gòu)投資的互聯(lián)網(wǎng)家裝O2O聚合平臺，發(fā)布會當天，悅裝網(wǎng)CEO郜亮表示，目前中國TOP30投資機構(gòu)中，已有兩家投資悅裝網(wǎng)，在投資人眼里，悅裝網(wǎng)被認為是目前互聯(lián)網(wǎng)家裝賽道中最好的選手。無論是新東方董事長俞敏洪，還是投資教父盛希泰，都對悅裝網(wǎng)贊賞有加。毫無疑問，這些都將對有意轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)家裝人士，也就是潛在的創(chuàng)業(yè)合伙人產(chǎn)生足夠的吸引力。

【互聯(lián)網(wǎng)家裝市場集中度將提升】

別看互聯(lián)網(wǎng)家裝一大堆動物、植物（公司名稱），最后80%以上都會死掉。

因為在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有一個顯著的“721”法則，即老大吃肉，占據(jù)70%左右份額。老二喝湯，占據(jù)20%左右份額，其他人加起來吃殘渣，占10%左右份額。最后的領(lǐng)先者，將成為大贏家攫取大部分的超額利潤。

這一殘酷法則，在社交網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎、電子商務(wù)等主要領(lǐng)域均已驗證。即便這兩年大火的本地生活服務(wù)O2O、在線旅行OTA，都已經(jīng)上演了合并浪潮，“721”的壟斷法則初現(xiàn)。

回到互聯(lián)網(wǎng)家裝這個大賽道，行業(yè)有著4萬億的規(guī)模，以及不透明、不確定、無標準、無服務(wù)意識、高增項的行業(yè)痛點，而用戶需求場景無限廣闊。也難怪一大堆風險資金和創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，現(xiàn)在的資本寒冬，許多公司其實已經(jīng)經(jīng)營困難。

反觀悅裝網(wǎng)倒是風風火火，目前，通過114天的運營即完成了1.0產(chǎn)品的閉環(huán)測試及外埠輸出，通過互聯(lián)網(wǎng)社會化營銷方式降低獲客成本，打通上游核心供應(yīng)鏈資源，重構(gòu)了供應(yīng)鏈和利益分配機制。以高標準的德系智能互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品，獲得了大量用戶的青睞。

互聯(lián)網(wǎng)的競爭拼到最后，無非是拼產(chǎn)品、拼團隊、拼融資。現(xiàn)在看牌面，悅裝網(wǎng)還真是一個都沒少，以至于有VC稱其為“互聯(lián)網(wǎng)家裝賽道上的最佳選手”。

當然這些都只是紙面上的分析，還要看執(zhí)行力。但方向?qū)α耍?a >軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈，就不怕路遠。

王冠雄，轉(zhuǎn)型教練。著名觀察家，中國十大自媒體（見各大權(quán)威榜單）。每日一深度，發(fā)布于微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平臺，覆蓋400萬中國核心商業(yè)、科技人群。為英國《金融時報》等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉(zhuǎn)載引用，影響力極大。詳情可百度，業(yè)務(wù)咨詢13521140909。

長按下圖關(guān)注。預(yù)告：互聯(lián)網(wǎng)+加油咋玩