寶億萊互聯(lián)網(wǎng)家裝“戰(zhàn)國(guó)策”

（原標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)家裝“戰(zhàn)國(guó)策”）

資本群起搶食山東市場(chǎng)　在行業(yè)洗牌中尋找“風(fēng)口”

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        經(jīng)歷兩年的高速發(fā)展后，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)已步入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，如何做的更穩(wěn)健、更精致，成為很多企業(yè)開(kāi)始思考的問(wèn)題。不過(guò)對(duì)整個(gè)家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”改造才剛開(kāi)始，市場(chǎng)中的每一個(gè)個(gè)體都在尋找新的“風(fēng)口”。　記者張冠超

　　估值過(guò)億后想慢點(diǎn)走

　　蔣偉紅站在講臺(tái)上，寶億萊家居飾品，穿了一件厚厚的線裝外套，臉色有些憔悴。“這是我創(chuàng)業(yè)近一年半時(shí)間里最狼狽的狀態(tài)。”作為山東首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌“宜和宜美”的創(chuàng)始人，寶億萊家居飾品，蔣偉紅吐槽自己選擇創(chuàng)業(yè)像是跳進(jìn)了一個(gè)大坑，因?yàn)閰⒓庸ぷ骱蟮慕?0年里，從來(lái)沒(méi)像今年這么苦逼過(guò)，幾乎天天都在開(kāi)會(huì)、見(jiàn)客戶(hù)，全國(guó)各地東奔西跑。
　　蔣偉紅的創(chuàng)業(yè)始于2014年底，當(dāng)時(shí)家裝行業(yè)的垂直O(jiān)2O正在升溫，資本陸續(xù)進(jìn)入硬裝市場(chǎng)。所謂硬裝，一般指裝修中不能活動(dòng)的東西，比如電線、水管、隔墻、吊頂、房門(mén)等，如業(yè)內(nèi)最著名的“愛(ài)空間”就成立于當(dāng)年。
　　當(dāng)時(shí)，蔣偉紅的身份仍是濟(jì)南星輝數(shù)控機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理，這是一家在定制家具柔性化生產(chǎn)領(lǐng)域深耕8年的企業(yè)，說(shuō)白了，就是給做家具的公司生產(chǎn)機(jī)床。而從產(chǎn)業(yè)鏈上游向下看，她則發(fā)現(xiàn)了另一片藍(lán)海——“互聯(lián)網(wǎng)+軟裝”。“我們是國(guó)內(nèi)第一家提出 大軟裝 概念的公司。”蔣偉紅告訴山東商報(bào)記者，所謂大軟裝，可以理解成把房子倒過(guò)來(lái)，所有能掉下去的東西，而正是依靠星輝數(shù)控多年積累的市場(chǎng)資源，宜和宜美在誕生之初，就有了很多互聯(lián)網(wǎng)家裝公司不具備的供應(yīng)鏈整合能力。
　　蔣偉紅的創(chuàng)業(yè)，很快獲得了資本的認(rèn)可。今年3月，山東宜和宜美家居科技有限公司啟動(dòng)　A輪融資，從知名投資人朱擁華等人手中拿到了5000萬(wàn)元投資，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，公司估值也水漲船高至3億元，此后，蔣偉紅很快啟動(dòng)了全國(guó)城市合伙人招募計(jì)劃，開(kāi)始走出山東。
　　所謂城市合伙人，在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域多是基于股權(quán)合作為基礎(chǔ)的合作，如宜和宜美多選擇傳統(tǒng)裝修公司為合伙人，成立合資公司來(lái)拓展線下業(yè)務(wù)，其中宜和宜美多占股51%。“現(xiàn)在全國(guó)一共做了17家，之前我們計(jì)劃是2017年底前開(kāi)到50家，但現(xiàn)在的想法有些變化，明年先開(kāi)10家，還是先把市場(chǎng)做精，別把攤子鋪得太大。”蔣偉紅向記者透露了宜和宜美的市場(chǎng)調(diào)整計(jì)劃。
　　而她輕描淡寫(xiě)的背后，是互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　資本群起搶食山東市場(chǎng)

　　在宜和宜美宣布擴(kuò)張前，海爾集團(tuán)投資的“有住網(wǎng)”去年12月就啟動(dòng)了超級(jí)合伙人計(jì)劃，目前全國(guó)入駐城市超過(guò)20個(gè)，按照“有住網(wǎng)”聯(lián)合創(chuàng)始人楊鐵男的說(shuō)法，寶億萊家居飾品，公司2015年銷(xiāo)售額為3.5億元，2016年能到30億元，2017年的目標(biāo)是100億元。
　　有住網(wǎng)濟(jì)南城市合伙人王中寶告訴記者，他所在的山東秦恒建筑節(jié)能工程有限公司主要做建筑外墻保溫工程，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)有先天資源優(yōu)勢(shì)，而選擇“有住網(wǎng)”則是看中了它的品牌價(jià)值和集采能力。
　　另外，山東黃金集團(tuán)今年也投資了互聯(lián)網(wǎng)品牌“黃金宜佳”，是第一家涉足互聯(lián)網(wǎng)家裝的省管?chē)?guó)企，其主要依托山東省裝飾集團(tuán)總公司切入硬裝業(yè)務(wù)，同時(shí)還與宜和宜美合作，在軟硬裝業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)資源的鏈接。
　　省內(nèi)企業(yè)如雨后春筍，外省資本也在山東跑馬圈地。蘇州知名上市公司金螳螂（002081.SZ）相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，去年公司推出了互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌“金螳螂·家”，今年已在52個(gè)城市落地，其中包括我省的濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、濰坊、淄博、東營(yíng)。“明年我們計(jì)劃在山東市場(chǎng)加密，在各地級(jí)市以及經(jīng)濟(jì)條件較好的縣級(jí)市布局。”該負(fù)責(zé)人表示。此外記者統(tǒng)計(jì)，目前愛(ài)空間、我愛(ài)我家、實(shí)創(chuàng)、百安居、齊家網(wǎng)、土巴兔、天貓家裝、一起裝修網(wǎng)等垂直類(lèi)和平臺(tái)類(lèi)家裝網(wǎng)站，都已在山東落地。

　　行業(yè)已開(kāi)始洗牌

　　在蔣偉紅看來(lái)，與硬裝市場(chǎng)相比，軟裝消費(fèi)升級(jí)的特點(diǎn)更強(qiáng)，發(fā)展空間也相對(duì)寬廣，她預(yù)計(jì)，市場(chǎng)留給互聯(lián)網(wǎng)軟裝企業(yè)的風(fēng)口期至少還有兩年，而宜和宜美未來(lái)要的，一是繼續(xù)提升供應(yīng)鏈整合能力，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，同時(shí)也要向飾品、鮮花等個(gè)性定制業(yè)務(wù)為主的后家居市場(chǎng)滲透。
　　實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始洗牌。《2016年互聯(lián)網(wǎng)家裝白皮書(shū)》顯示，2015年，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)及企業(yè)迅速增長(zhǎng)，總數(shù)一度超過(guò)200家，而2014年總數(shù)僅為20家。但進(jìn)入2016年，一批沒(méi)有硬實(shí)力的企業(yè)在短期內(nèi)陸續(xù)消亡，目前總數(shù)已降至120家左右。“現(xiàn)在很多家裝企業(yè)，為了互聯(lián)網(wǎng)而互聯(lián)網(wǎng)，整個(gè)套餐包，花錢(qián)建個(gè)官網(wǎng)，再把網(wǎng)站定位上加一個(gè)O2O，就認(rèn)為自己是互聯(lián)網(wǎng)公司，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，甚至有可能被這些外在的東西拖垮。”互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)資深觀察者魯紅衛(wèi)批評(píng)道。

　　而在知者家裝研究院首席研究官穆峰看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)跑得快不一定死得快，但落地執(zhí)行能力弱一定死得快。他建議，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)當(dāng)前應(yīng)一步一個(gè)腳印，那些精耕細(xì)作、小步慢跑的公司依然有機(jī)會(huì)。
　　蔣偉紅則認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的發(fā)展，將與已在零售市場(chǎng)發(fā)生的變革相同，家裝市場(chǎng)最終將會(huì)是電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)。“互聯(lián)網(wǎng)家裝的興起，提升了行業(yè)透明度，優(yōu)化了供應(yīng)鏈體系，本身就是一個(gè)對(duì)家裝行業(yè)重塑的過(guò)程，未來(lái)，垂直電商平臺(tái)的發(fā)力重點(diǎn)會(huì)是中高端市場(chǎng)，而以信息撮合為主的綜合類(lèi)平臺(tái)，則會(huì)占據(jù)中低端市場(chǎng)，而且兩種平臺(tái)也可能相互滲透。”蔣偉紅告訴記者。

(原標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)家裝“戰(zhàn)國(guó)策”)