寶億萊互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的9大最新趨勢

（原標題：重磅獨家：互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的9大最新趨勢）

“任何時候，行業(yè)一旦瘋狂就必然會出問題�！�劉強東在自傳里說道，互聯(lián)網(wǎng)沒有違背經(jīng)濟規(guī)律，任何一種商業(yè)模式都要符合傳統(tǒng)經(jīng)濟規(guī)律，任何一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，如果不能降低行業(yè)的交易成本，提升行業(yè)交易效率，無法在質控上進行大量的創(chuàng)新，最后也注定是要失敗的。

2015年，互聯(lián)網(wǎng)家裝掀起創(chuàng)業(yè)投資熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年國內共出現(xiàn)300多家互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌企業(yè)，其中27家企業(yè)獲得天使輪或A輪以上融資；2016年上半年有13家企業(yè)完成新一輪融資。除此之外，行業(yè)的熱潮吸引了房地產(chǎn)、公裝企業(yè)跨界布局，紛紛向互聯(lián)網(wǎng)家裝進軍。2016年，家裝行業(yè)逐漸從萌芽期走向成長期，輕模式逐漸向重服務升級和進化，市場雖然動蕩多變，但是也有一些規(guī)律可循，億歐總結了家裝行業(yè)九大新趨勢與之共勉。

趨勢一：套餐時代將被淘汰，全屋定制或成為新寵

2015年初，廣受熱議的互聯(lián)網(wǎng)家裝套餐制如雨后春筍般出現(xiàn)，各種姿勢各種招，各種澎湃各種飄，套餐價格從299到999不等，互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌試圖利用低價的方式來奪得消費者眼球。隨著消費升級，以及用戶多樣化的需求，套餐標準化產(chǎn)品逐漸受到消費局限。標準套餐逐漸成為基礎服務，開始向全屋定制升級，寶億萊家居飾品，2016年6月18日，歐派全屋定制MALL成功落地哈爾濱，歐派進入全屋定制MALL時代；7月17日，富安娜首個全屋定制家居店開業(yè)；8月26日，京東與極裝吉住戰(zhàn)略合作推出全屋定制健康家裝；除此之外，國安居、百變易家等家裝品牌都開始拓展全屋定制業(yè)務。

全屋定制的流行并不起于此。2015年，家居品牌索菲亞、麗維家等已經(jīng)開始規(guī)劃定制藍圖。目前家裝套餐存在的問題較大，同質化嚴重，標準化產(chǎn)品難以滿足消費者需求，產(chǎn)品與服務的定制化是根據(jù)消費者需求來生成的，可以避免產(chǎn)品滯銷而導致的閑置庫存成本增加，或規(guī)�；�生產(chǎn)導致資金鏈斷裂等。尤其是隨著資本對家裝行業(yè)認知的不斷加強，全屋定制需要更好地維持品牌運營，快速適應市場變化。

趨勢二：渠道加速下沉，行業(yè)進入寡頭高速成長期

渠道下沉是互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌進行商業(yè)擴張，占據(jù)市場的重要一環(huán)。齊家網(wǎng)CEO鄧華金稱將在3年內覆蓋1000個城市；東易日盛在推出“速美超級家”同時也表示2016年將完成150家標準門店；愛空間今年也表示三年內城市合伙人計劃將落地120個城市，一年服務10萬個家裝用戶。

渠道下沉不僅僅適用于家裝行業(yè)，其他如零售電商、房地產(chǎn)等領域都在加速線下服務落地擴張。需要提醒的是，渠道下沉雖能提供一些業(yè)績增長，但是同時也帶來不小的挑戰(zhàn)。企業(yè)在線下進行快速擴張的過程中需要確定一個可以復制的商業(yè)模式，以及對地域化特性的管理和市場應急機制等。另外，隨著一二線城市環(huán)境競爭激烈，運營成本高，可獲取利潤空間被逐漸縮小，軟裝設計家居產(chǎn)業(yè)鏈，部分家裝品牌已將目光放在三四線城市，欲以“農(nóng)村包圍城市”的姿態(tài)跑贏對手。

趨勢三：建材廠商渠道多元化，廠商、經(jīng)銷商、家裝平臺形成命運共同體

互聯(lián)網(wǎng)家裝概念被打響后，一部分建材廠商通過與互聯(lián)網(wǎng)家裝合作，在原有經(jīng)銷商、代理商的基礎上增加了新的渠道，擴大市場規(guī)模。2016年4月，華耐家居和奧普共同投資后市場翻新平臺魔居客數(shù)千萬元；6月26日，繼2000萬元入股家裝e站后，東鵬再次攜手元禾控股，大衛(wèi)參與其A輪融資。除此之外，在互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺戰(zhàn)略合作品牌里，大自然地板、馬可波羅、科勒等供應鏈品牌頻頻出現(xiàn)。但也有一部分建材廠商并不受互聯(lián)網(wǎng)家裝低價套餐量的吸引，整體軟裝寶億萊家居飾品，反而是頻繁舉辦發(fā)布會提升品牌影響力，顯得很高調。

面對建材廠商在互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道的鋪設，不少線下經(jīng)銷門店受到消費抵制，面對渠道多元化的誘惑，一部分建材品牌考慮到經(jīng)銷商利潤空間及原來所制定的市場規(guī)則，寶億萊家居飾品，短期仍會將重心放在經(jīng)銷商這塊。隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝城市擴張，銷售數(shù)量或將遠超出建材廠商預期，建材廠商在保證經(jīng)銷商的利益不受侵犯的情況下，將會依靠自身品牌塑造來適當提高出貨價格的方式來打入互聯(lián)網(wǎng)家裝市場。其實，還存在一種化解矛盾的方法，建材商場、經(jīng)銷商、家裝平臺三者形成命運共同體，只要能夠保證一定的利潤，三者其實是可以坐下來好好談談合作的事情。

趨勢四：跨界布局成為常態(tài)，商業(yè)巨頭的未來依舊渺茫

2015年，金螳螂、廣田裝飾、亞廈股份等公裝行業(yè)巨頭紛紛跨境布局家裝，以房地產(chǎn)開發(fā)商為代表的萬科、碧桂園、河南建業(yè)、一德集團等通過布局家裝領域來完成開發(fā)商向服務商的轉變；起初，騰訊、百度、小米、58同城等商業(yè)巨頭以投資的方式踏步互聯(lián)網(wǎng)家裝，今年，不少商業(yè)巨頭選擇自建家裝業(yè)務。2016年9月6日，繼國美在線聯(lián)合東易日盛、百合網(wǎng)推出3D線上家居“國美家”后，近期又發(fā)布家裝新戰(zhàn)略，為消費者提供家庭一站式解決方案；6月18日，紅星美凱龍在30周年慶典上，發(fā)布“1001戰(zhàn)略”，建立一個互聯(lián)網(wǎng)平臺和1000家家庭MALL，滿足以家為核心的一系列要求。

商業(yè)巨頭的優(yōu)勢，其一是品牌積累，其二是原有業(yè)務上，供應鏈及信息管理系統(tǒng)的優(yōu)勢。商業(yè)巨頭陸續(xù)加入，讓家裝行業(yè)的玩家愈加多元化，同樣也證明了家裝市場存在著非常大的想象空間。然而，這些企業(yè)跨界家裝也面臨不少問題，品牌的背書僅存在于表面，而真正考驗的是平臺未來所提供的用戶價值，需要企業(yè)丟掉品牌包袱，過去太過于高冷，不屑于邊角料業(yè)務，對C端客戶進行深度挖掘及產(chǎn)品創(chuàng)新有待提高。

趨勢五：資本寒冬，產(chǎn)業(yè)基金或將成為下半場的投資主流

布局產(chǎn)業(yè)基金的典型企業(yè)，就是被大眾所熟知的宜華木業(yè)（現(xiàn)已更名為宜華生活），除此之外，越來越多的產(chǎn)業(yè)基金設立，2016年1月28日，金螳螂擬不超過12億元，發(fā)起設立產(chǎn)業(yè)并購基金，主要用于投資新材料、大消費、大健康、互聯(lián)網(wǎng)以及主營業(yè)務領域相關產(chǎn)業(yè)鏈；6月17日，廣聯(lián)達攜手啟賦資本設立“互聯(lián)網(wǎng)+建筑”產(chǎn)業(yè)基金，參與投資多彩飾家；8月25日，磁斯達克發(fā)布大家居互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)業(yè)基金，同時擬6000萬元投資上海宇邦廚具有限公司；2016年8月29日，紅星美凱龍發(fā)起設立國內首支家居商業(yè)地產(chǎn)并購基金，9月8日，再次發(fā)起以推進家居設計產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、助力設計資源整合和平臺搭建為目標的行業(yè)公益基金——夢基金。

互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)不再單純依靠VC來發(fā)展，呈現(xiàn)多元化的業(yè)態(tài)。受大環(huán)境影響，產(chǎn)業(yè)基金也高調進入家裝領域，主要著重于上下游各個環(huán)節(jié)的相互補給，通過對原有產(chǎn)業(yè)進行業(yè)務層面的微調來增加品牌知名度，另外，也可以突破現(xiàn)有業(yè)務發(fā)展瓶頸，把商業(yè)版圖進一步擴張，原有的盤子做的更大，且產(chǎn)品品牌有更加前端的通路。帶來的改變是，相比較于VC而言，產(chǎn)業(yè)基金的布局讓整個行業(yè)的結合度更高，對整個產(chǎn)業(yè)是利好的，同時，也會加速形成品牌集聚效應。

趨勢六：家裝后市場處于發(fā)展瓶頸期，商業(yè)模式需立即調整