樣板房軟裝設計找寶億萊室內設計師共論軟裝新渠道

室內設計師與軟裝材料之間一直存在著千絲萬縷的關系，而在信息化時代，設計師們選配軟裝材料的渠道也發生著日新月異的變化，如今的室內設計師如何通過新渠道選配更多元化、精準化、配套化的軟裝材料正成為軟裝行業共同關注的議題。在2013(秋)深圳國際家紡布藝暨 家居裝飾展覽會上，廣東東譽紡織品裝飾有限公司首席設計師楊勁飛、廣職院多媒體研究所總經理趙榕樹、佛山璦家軟裝科技有限公司副總經理何小鵬、深圳美術裝 飾工程有限公司設計總監許則厚、深圳市杰瑞所設計顧問有限公司總經理兼設計總監蘇劼等眾多業內資深設計師共聚一堂，共同探討與分享室內軟裝資源的新渠道及 其對軟裝行業所帶來的新變化、新影響。

論壇現場主講嘉賓

創新思維，以軟裝移動平臺“無縫對接”

佛山璦家軟裝科技有限公司副總經理何小鵬認為，在傳統渠道的對接上，設計師與門店均有其困惑，而針對目前的困惑，再次創新渠道與思維顯得十分必 要。“十年以前，鮮少設計師會直接與各生產廠家對接，然而現在卻有越來越多的設計師選擇了直面各生產廠家。這就是說我們要有一種新渠道來解決雙方由來已久 的困惑，開家居生活館，我認為新渠道應該是設計師直接與生產廠家做對接，利用設計師的專業設計與廠家提供價廉物美的產品來建立渠道，解決困惑。”

他指出，這一新渠道的建立同樣有困惑之處，“絕大部分生產廠家無法提供成品，只能提供一塊面料，也無法提供像零售門店那樣專業的成品服務，這正是新渠道所帶來的困惑。”針對上述困惑，璦家軟裝移動平臺應運而生。

何小鵬介紹道，這一平臺同時具備了多項科技化、體驗化、便捷化的功能，“首先，平臺是開放式的，并不僅為某個廠家服務。我們的平臺擁有眾多進駐 的生產廠家，每一期均有廠家新品滾動發布，讓設計師得以實現無縫對接并順利建立起渠道。再者，平臺上還提供了大量專業的通用窗簾款式，此外，平臺還擁有即 拍即用，無須構圖的功能，寶億萊軟裝設計，只需在客戶家里拍一下，再拍一下你的布板，通過大量的通用款式，你可以馬上呈現效果圖給客戶。另外，由于平臺建立在3G移動互聯 的基礎上，資訊更新與下載均可實現隨時聯網，一臺IPAD便可解決所有問題。”

值得關注的是，依托軟裝移動平臺，還可以為解決設計師的加工問題提供新的思路，“目前很多生產廠家都不愿意提供成品化服務，由于我們本身是一家 成熟的成品窗簾生產企業，在我們的平臺上擁有大量的圖庫與產品，而這些產品也完全能夠滿足設計師們完成一套套間，或是一套別墅的使用。如果能完成成品的工 作部分，就能切實解決設計師最頭疼的成品化問題。”

以軟裝配飾體現酒店裝飾的設計靈魂

深圳美術裝飾工程有限公司設計總監許則厚指出，寶億萊軟裝配飾，實施一個設計項目正如拍一場電影，業主是電影的出品人，而設計者則是導演，應該充分理解業主的喜好與思路。他表示，在項目的臺前幕后還有各種各樣的配套，硬裝只占裝修里面的50%，寶億萊家居飾品，而軟裝的重要性正日益凸顯。

“硬裝是身軀，而軟裝是靈魂”，他同時分析道，裝飾是為業主而服務的，主要意在突出其主要功能與意志，而軟裝可謂是整個作品的精華，通過一系列的軟裝飾品，如燈光、布藝、家具、花卉和工藝品等后續配飾進一步反映主人的精神與靈魂，呈現出作品的深厚含義。

他同時指出，“一個好的作品往往由業主來引領，而不是由設計師來定位，如果業主沒有很高的定位與思維，則后期設計難以貫徹。”在他的眼中，設計 師需將業主的理念充分理解、完善并進行提升，從而達到另一個高度。在酒店裝飾方面，許則厚不僅堅持將工藝做到最佳，而且立志于把軟裝設計推進到新的高度， 在他看來，軟裝設計行業的發展前景將十分廣闊。

楊勁飛：以數碼品牌連鎖營銷模式撼動終端

“東譽首創的數碼品牌連鎖營銷模式將不僅打破了傳統導購模式的技術創新，而且也將給布藝行業帶來一次全新的商業革命”，廣東東譽紡織品裝飾有限公司首席設計師楊勁飛在會上以科技創新的電腦導購機為案例，細致分析了在軟裝材料選配方面所研發的的新技術、新渠道。

他表示，為了解決傳統布藝營銷模式的弊端，東譽以科技創新帶動了營銷方式的創新，并首創數碼產品連鎖營銷模式，與傳統的布藝營銷模式相比，新的 營銷模式不僅投入成本低，經營成本低，而且可實現連鎖經營的標準化模式并進行簡單快捷的復制擴張。“首先，成本投入低。我們以工作室理念進入市場，工作室 不需要多大，只需一二十方的簡單裝修，擁有一臺東譽公司的導購機便可開業接單。再者，低成本經營。如果你擁有東譽的一臺導購機，里面的1.6萬多張效果圖 里面均有一塊布樣，而每塊布樣均有標號，這塊布樣掛在孔聽或者睡房是什么樣的效果可以馬上呈現在眼前。與網購模式相比，東譽還可以讓客戶在觀看圖片的同時 看到實樣，增加客戶購買的信心，而這也正解決了巨大經營成本的壓力。”更為重要的是，這一營銷模式將實現連鎖經營的標準化模式，將以簡單快捷的復制擴張， 完美管制及線上線下互動連鎖融合等綜合優勢成為單店在周邊城市、小區擴張的最佳手段。

他進一步介紹道，東譽公司目前擁有裝備1.6萬多張布藝椅子軟包效果圖的平板電腦導購機，而這正是實現創新模式的關鍵點。“2年前東譽公司已經 進行了準備并投入了大量資金，聘請了專門的軟件專家，從而研發出這一觸摸平板電腦導購機。”他同時表示，導購機上已具備了場景化與風格化的區分功能。“客 廳，臥室，寶億萊軟裝配飾，餐廳等類別已歸納完善，此外我們還進行了歐式，古典，現代簡約，田園系列等不同風格的區分，與此同時我們還配的有布板，讓大家看到圖片的同時還 可以摸到布的質量，因此我們認為，這種營銷模式將是布藝行業傳統營銷模式的一次創新。”