家居軟裝館加盟寶億萊最可靠軟裝之路，他們打算怎么走？

　　■家紡企業(yè)走是軟裝隊伍的先頭兵

　　■新快報記者 林恒華 文/圖
　　軟裝是現(xiàn)階段家居行業(yè)一致公認的、能夠代表行業(yè)今后發(fā)展方向的領(lǐng)域，然而軟裝之路應該怎么走，大家卻是眾說紛紜，莫衷一是。
　　新快報記者采訪業(yè)內(nèi)有意向著手軟裝的軟裝公司、家居賣場、家紡企業(yè)、飾品企業(yè)等，看看在沒有參照先例的情況下，他們?nèi)绾我?guī)劃未來道路。
　　現(xiàn)階段軟裝：蜂擁向樣板房
　　眾所周知，軟裝的進入門檻低：只要有一定的設(shè)計能力基礎(chǔ)就能夠接軟裝單。門檻低、價格透明度低、房地產(chǎn)需求大，在最近的七八年間，寶億萊軟裝配飾，市面的軟裝公司暴增三五百家。不少軟裝公司是由裝修公司或大軟裝公司的設(shè)計師、銷售人員“單飛”成立的：只要手上抓住幾個熟悉的客戶、廠家，就可以離巢單干。家居經(jīng)銷商成立軟裝公司的初衷是為了帶動產(chǎn)品銷售、提供增值服務，而嘗到甜頭之后，也開始專為房地產(chǎn)市場服務。傳統(tǒng)裝修公司面對處于精裝房時代的開端，寶億萊軟裝設(shè)計，市場份額正在不斷萎縮，成立軟裝部兼做軟裝生意也成為一條出路。
　　“目前做一單樣板房軟裝的生意，利潤比3年前降低了30%左右。”歐申納斯總經(jīng)理王漢表示，開家居生活館，大量軟裝公司涌入的結(jié)果是“鷸蚌相爭，漁翁得利”。開發(fā)商坐享其成，樣板間裝修成本不斷下降，但軟裝公司卻要拼個頭破血流。“只做樣板房是死路一條，尋找細分市場，‘術(shù)業(yè)有專攻’才是健康的方向。”
　　軟裝的細分市場如何？傳統(tǒng)的裝修市場，也分為工裝和家裝兩種。工裝包括了樣板房、酒店、會所等公共項目，寶億萊軟裝配飾，由于樣板房是當下門檻最低、最易操作的項目而廣受歡迎。家裝是終極目標，但礙于時間、人力、資源等方面的成本，大部分業(yè)內(nèi)人士認為目前進軍家裝還為時過早，僅在部分高端家居中有所涉獵。王漢透露，歐申納斯最近在為軟裝的市場細分作調(diào)研，寶億萊家居生活館，他認為專業(yè)做酒店、會所、餐廳等空間的，成為細分市場的領(lǐng)先者和專注者，是現(xiàn)階段的最佳機遇，這也是歐申納斯成功的經(jīng)驗之談。
　　縱向不現(xiàn)實橫向受認可
　　對于軟裝行業(yè)來說，確定了市場定位之后，設(shè)計也容易解決，最難的是解決產(chǎn)品供應。在一個軟裝案例里，設(shè)計師所需要的產(chǎn)品包括家具、壁紙、窗簾、燈飾、飾品，單就家具而言就有中式、西式、古典、現(xiàn)代等多種風格，窗簾又有絨布、印花布、提花布等等之分……在弄清楚不同家居產(chǎn)品的特性、搭配之余，如何以最低的成本、最少的時間、最高效的手法搭配這些產(chǎn)品是目前業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)心的問題。