軟裝生活館寶億萊軟裝“藍(lán)海” 重慶需要行業(yè)整合者

把一個(gè)房子倒轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，會(huì)掉下來(lái)的東西，都屬于軟裝。

在巴黎塞納河邊，法國(guó)人把這些掉下來(lái)的東西，裝在了“蓬皮杜”;在深圳，它們又被填進(jìn)了深圳藝展中心;而在目前的重慶，它們則分散地撒落在了各個(gè)家裝賣(mài)場(chǎng)和軟裝門(mén)店。

不過(guò)，這一現(xiàn)狀將很快得到改變，隨著重慶藝展中心的到來(lái)，重慶軟裝市場(chǎng)，將迎來(lái)一個(gè)強(qiáng)有力的行業(yè)整合者和領(lǐng)導(dǎo)者。

它打造的重慶最大的軟裝飾品廠商批發(fā)采購(gòu)基地，開(kāi)一家家居飾品店要多少錢(qián)>，將給重慶人帶來(lái)不一樣的軟裝體驗(yàn)，并最終引導(dǎo)重慶人走入真正的軟裝元年。

軟裝費(fèi)從幾萬(wàn)元到數(shù)十萬(wàn)

重慶人軟裝花錢(qián)從不手軟

家住南濱路的張璐，7年前裝修第一套房子的時(shí)候，只貼了墻紙，安了窗簾。對(duì)于軟裝，她毫無(wú)認(rèn)識(shí)，她甚至不覺(jué)得墻紙和窗簾是屬于軟裝的一部分。

而今年，正在裝修第二套房子的她，已經(jīng)對(duì)軟裝這一概念十分清晰，她明確知道自己在墻紙和窗簾之外，還需要配合移動(dòng)式家具、擺件、掛畫(huà)，甚至臺(tái)燈等軟裝配飾，來(lái)整體把握裝修的風(fēng)格。

在九鼎日盛裝飾的設(shè)計(jì)總監(jiān)陳剛看來(lái)，這一點(diǎn)都不奇怪。“在2010年之前，重慶人都還不太講軟裝的。

但從2010年起，受到北上廣深等城市“輕裝修，重裝飾”這一裝修理念的影響，重慶人開(kāi)始注重軟裝。到現(xiàn)在，基本上每家每戶(hù)都會(huì)考慮，只不過(guò)花的金額不同而已。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，重慶人在軟裝上的花費(fèi)，一般從幾萬(wàn)元，到數(shù)十萬(wàn)不等。

因?yàn)榇蠓懂牭能浹b，包含了從可移動(dòng)式家具、墻紙、窗簾，到燈具、擺件、布藝、掛畫(huà)等所有物品。“這些東西，全部購(gòu)齊，基本上會(huì)占到裝修總資金的50%。也就是說(shuō)，如果一套房子裝修費(fèi)用是100萬(wàn)，那么其中有50萬(wàn)元是花在軟裝上的。”陳剛稱(chēng)。

從事軟裝行業(yè)多年的設(shè)計(jì)師余巍，對(duì)此持同樣的觀點(diǎn)。“更認(rèn)可軟裝的年輕人，甚至?xí)�在小范疇的軟裝飾品上，每平方米投入150元左右。別墅業(yè)主更高，基本上是2000元每平方米起跳。”

重慶藝展中心的前期調(diào)查數(shù)據(jù)表明，在重慶，約有600萬(wàn)個(gè)家庭，以及上萬(wàn)個(gè)酒店、企業(yè)和樣板房有著軟裝飾品的消費(fèi)需求，這將產(chǎn)生每年30億元左右的軟裝飾品市場(chǎng)，而這一市場(chǎng)還將以20%的速度增長(zhǎng)。

這與陳剛等業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期同樣匹配，他們認(rèn)為，在未來(lái)，這個(gè)比例還會(huì)進(jìn)一步上升，原因是人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求開(kāi)始提高，寶億萊家居生活館，對(duì)軟裝的意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)烈。

“零散”的重慶軟裝市場(chǎng)

亟需行業(yè)整合者的出現(xiàn)

但對(duì)比家家戶(hù)戶(hù)都有的軟裝購(gòu)買(mǎi)需求，重慶的軟裝市場(chǎng)卻顯得不那么給力。

聚信美家居建材城的總經(jīng)理梁斌，陳剛和余巍等多個(gè)業(yè)內(nèi)人士，在談到重慶市的軟裝市場(chǎng)現(xiàn)狀時(shí)，不約而同用了一個(gè)“散”字來(lái)形容。

在他們看來(lái)，開(kāi)家居飾品店，重慶的軟裝市場(chǎng)，一直缺乏一個(gè)專(zhuān)業(yè)的軟裝飾品大型賣(mài)場(chǎng)，“軟裝門(mén)店到處都有，但很多都是租個(gè)100多平米的門(mén)店就開(kāi)始賣(mài)，不集中，專(zhuān)業(yè)度也不行。”余巍稱(chēng)。

在重慶，軟裝店一般是以路邊店，街邊店和獨(dú)立店的形式存在。此外就是朝天門(mén)和部分專(zhuān)業(yè)建材賣(mài)場(chǎng)中的軟裝飾品區(qū)，“從專(zhuān)業(yè)的角度看來(lái)，重慶的軟裝飾品市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)程度較低，沒(méi)有形成品牌效應(yīng)，較難提供專(zhuān)業(yè)的中高檔飾品一站式服務(wù)。”

梁斌則指出，重慶軟裝行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商一直偏于保守，發(fā)展比較滯后。“他們的經(jīng)營(yíng)模式，從若干年前到現(xiàn)在，基本上沒(méi)什么太大的變化。都是通過(guò)與裝修公司和設(shè)計(jì)師的合作，來(lái)給消費(fèi)者進(jìn)行展示。這么多年，從軟裝設(shè)計(jì)到經(jīng)營(yíng)模式，幾乎沒(méi)有創(chuàng)新。”

處于一線的天古裝飾設(shè)計(jì)師李潤(rùn)強(qiáng)李潤(rùn)強(qiáng)感受更加深刻，如果他要去給客戶(hù)買(mǎi)軟裝，就需要在全城各個(gè)分散的軟裝店一一去配。“可能這里去買(mǎi)燈，那里去買(mǎi)墻紙和窗簾，然后再換一個(gè)地方買(mǎi)花瓶和掛畫(huà)，寶億萊家居生活館，往往需要花費(fèi)很多的時(shí)間和精力。”

這同樣是張璐遇到的問(wèn)題，分散的軟裝門(mén)店給她的購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)了麻煩，同時(shí)這些門(mén)店還缺

余巍為了避免這種麻煩，則幫助客戶(hù)采取了電商購(gòu)買(mǎi)的形式。不過(guò)這又產(chǎn)生了新的問(wèn)題：網(wǎng)上的東西質(zhì)量不可控。“5年前大家可能更看重便宜，但是現(xiàn)在會(huì)更考慮品質(zhì)。”

也就是說(shuō)，在強(qiáng)大的市場(chǎng)需求面前，未形成規(guī)模化的零散軟裝商家，已經(jīng)不能滿(mǎn)足重慶消費(fèi)者的需求。

在重慶的軟裝“藍(lán)海”中，開(kāi)家居生活館，市場(chǎng)短板已經(jīng)出現(xiàn)，不管是消費(fèi)者，還是軟裝市場(chǎng)，都亟需一個(gè)有實(shí)力的行業(yè)整合者出現(xiàn)。

藝展中心的商業(yè)邏輯

先做軟裝產(chǎn)業(yè)再賣(mài)鋪

在這一背景下，重慶藝展中心強(qiáng)勢(shì)“殺”入重慶軟裝藍(lán)海，意圖建立重慶最大的軟裝飾品廠商批發(fā)采購(gòu)基地。