家居生活館~浪度李曉東：家具行業轉型最大困難在于觀念

7月3日，第十六屆成都家具展在世紀城新會展中心盛裝開幕！成都家具展作為為中國家具三大展會之一，是國內外家具企業快速進入內貿市場的便捷平臺，被業界譽為“中國家具內貿首選平臺”。網易家居在展會現場采訪到浪度家居營銷中心總經理李曉東，他表示，浪度產品款式更加年輕化，焦點將放在軟體方面。對于互聯網+他認為現在企業誰不觸網，必定死亡，所以浪度現在重點思考平臺模式策略，同時面對家具行業轉型最大的困難是在于觀念上，浪度自身最大的困難在于發現人才。在重視代言人的同時，內部管理更加重要。

李曉東認為，

互聯網+背景下企業不觸網，“必定死亡”

目標不能太功利

網易家居：您覺得這一屆的亮點是什么？

李曉東：亮點，我感覺就是參加這個展會的企業，應該說都還是很用心，我看了一下，不管是展館的設計上，還是包括產品的擺場方面，我感覺應該都是下了一番功夫。

網易家居：體現在哪些方面，覺得哪個展位做得比較好的？

李曉東：我們浪度就做得比較好。

網易家居：今天這個展位設計上有什么特色？

李曉東：我感覺，大家對品牌的這種體現方式上，都有這方面的意識，很多人都注重在這個門頭，包括logo設計上，我感覺更加簡約，有點兒這種品牌運作的這種味道。

網易家居：李總，這次帶浪度過來這邊參會，有沒有什么目標？

李曉東：參展，實際上我們浪度每年都參加，而且每一次的收獲都是很大的。

網易家居：今年浪度設定了什么目標？

李曉東：實際上今年很多工作在我們公司平時也都做過了，現在我們昨天的，我們昨天在公司那邊的招商已經簽約簽了三萬方，有差不多五六十家吧，當然我們希望在這兒今天也能結識很多新的經銷伙伴。上午我看我們這邊接洽的已經有七十多家了，有十幾家已經拉到我們公司去看產品了。

網易家居：今天就直接過去了？

李曉東：對，因為我們這邊的產品還不是特別多，我們展廳六千平方，那個更大，意向客戶已經建立了很多了。通過這個展會，我想一方面是窗口，把浪度新的logo，我們浪度品牌也經歷了升級，寶億萊軟裝配飾，把我們新的logo，開家居飾品店，我們的新的產品展示出來，讓更多的客戶或者用戶能夠知道我們，我覺得目標不能太功利，說一定要招多少商，一定要拿多少單，像我們昨天收獲還是蠻大的，公司訂貨已經訂了六千多萬了。

款式更加年輕化，焦點在軟體方面

網易家居：剛剛你說在公司那邊還有很多產品，今天這些展出的展品都是挑出來展的？

李曉東：對，精品中的精品。

網易家居：今天展的這些展品有什么特點？

李曉東：今年我們的產品應該說非常成功，昨天我們有八百多家客戶上來，他們對我們的產品，不是我評價的，是他們的評價，說李總你們今年的產品跟歷屆，包括一月份，包括去年七月份的產品都做出很大的進步。都表現在哪些方面？比如說款式。

網易家居：現在的款式是走哪種方向，是比較潮流年輕的那種嗎，還是？

李曉東：我們今年加大了80后、90后產品的布局，更加年輕化，在配色方面我們更加跳躍，色彩的變化更加豐富一些，以前可能就是灰色或者那種比較淡雅的顏色。

網易家居：如果說針對80后、90后的話，他的消費定位會不會是偏中端，就沒有那么高端，就比較是一些比較…

李曉東：那不一定，這個我們還是中低，當然中低端可能為主，但是我們在高端上，比如說我們這次給孟非代言我們的名牌產品，那就相對高端一點，它的外觀造型設計，它的設計感特別強，材質方面，用的面料，我們也是用的從國外進口過來的，這一次我們的產品，款式、配色，寶億萊軟裝配飾，包括我們用的材質都比以前有很大的提升，雖然我們的價值貴了，經銷商說你價格貴了，我說是貴了，孟非代言，品牌高了，就溢價嘛。另外我們確實是有一些實實在在的改變，物有所值。

昨天我們新品的訂貨，就軟體新品的訂貨占到我們比例的70%以上，這個效果是非常好的。

網易家居：就是因為代言廣告出來以后，所以整個…

李曉東：不一定，代言是一方面，昨天孟非來是一方面，錦上添花，但是另一方面，確實在產品的研發方面做了大量的工作，我們一直從去年的，從去年可以說從去年十一月份就開始謀劃這一屆的產品。我們主要的焦點還是放在軟體方面，軟體我們推了86款。

川企大部分在走性價比路線

網易家居：你覺得四川家具企業這邊，四川這邊對家具企業比較明顯的一個優勢就是渠道優勢，這些年來，除了渠道優勢之外，四川的家具企業還形成了哪些新的優勢呢？就這幾年的發展。

李曉東：我是憑我的感覺，渠道優勢是有的，另外一個就是性價比，我能看出來，咱們川企的家具企業可能大部分還在走性價比的路線，第三個就是產品線豐富。基本上我看只要是個家具企業的，可能大部分都走全屋家居的路線，就是用戶的選擇很多，它賣的用戶群比較廣。這個我覺得可能這都是四川家具企業的一些運作特點。

誰不觸網，肯定就要面對這死亡

網易家居：現在整個大經濟環境還是處于一個整體下行的態勢，現在又有一個新的互聯網+冒了出來，現在你覺得四川家具企業怎么樣在這種大的環境下進行一個轉型呢？因為好像說轉型升級也是四川家具企業這些年來一直在喊的一個口號。

李曉東：現在不是互聯網，現在是移動互聯時代了，現在發展的非常快。任何企業都要跟上這個時代的節拍，你不能跟互聯網不發生關系，誰要不觸網，肯定就要面對著死亡。可能在家具這個行業里面慢了一點，原來做家電，海爾家電2001年就觸網了，但是我覺得來得及，幾方面吧。我們浪度怎么做呢？第一個就是我們品牌推廣方面，必須要從線上線下結合，要強化數字營銷，比如說現在門戶網站，互聯網企業，門戶網站，搜索類的網站，現在移動互聯又出來了自媒體，這個更加碎片化，更加沒有中心，這是手段，這不是思維，這些可能是手段你要用上。

網易家居：您覺得互聯網只是一個手段。

李曉東：這是個手段，剛才講了，比如說我跟網易合作，你這些互聯網媒體不能視而不見，你做互聯網總得有媒介嘛，你的自媒體要用上，你的一些搜索類的引擎要去做，要做關鍵詞的優化，要做全網的推廣，要做軟文的炒作，這是你要做的，以前大家都打報紙廣告，現在基本不做了，這些手段你肯定要用，但是怎么用？這里面可能就是你的營銷的戰略的問題。這可能有思維的問題。

重點思考做平臺模式策略

網易家居：浪度會有一些什么樣的營銷特色？