家居生活館~家居賣(mài)場(chǎng)不斷升級(jí) 銷(xiāo)售試水新渠道

進(jìn)專(zhuān)業(yè)餐廳（家具的品牌，更重要的是提供一種自然放松的休閑生活方式，購(gòu)物中心能很好地提供這樣一種休閑生活的體驗(yàn)。

市民 傾向便利消費(fèi)

消費(fèi)者徐先生正為裝修忙碌，“如果是做整體家裝，還是在大型家居賣(mài)場(chǎng)里選比較好。至于其他家居配件和軟裝，如果家附近的購(gòu)物中心里有門(mén)店，寶億萊家居生活館，而且價(jià)格又適中，我也傾向于在那里買(mǎi)。”

而正在萬(wàn)象城購(gòu)物中心選購(gòu)家居產(chǎn)品的吳女士告訴記者：“我們也去過(guò)專(zhuān)業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)，但是離家有點(diǎn)遠(yuǎn)，一直沒(méi)有時(shí)間去下單。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)家門(mén)口竟然也有家居店，趁著下班就來(lái)逛逛，有合適的就直接買(mǎi)了。”吳女士表示，方便是現(xiàn)在年輕人最看重的，“我們平時(shí)下班都很晚，即使休息日也很忙。裝修本來(lái)就是很麻煩的事情，所以能少折騰一點(diǎn)最好。”

“購(gòu)物中心更貼近生活，更具便捷性。普通人一般不會(huì)沒(méi)事就逛建材市場(chǎng)，但如果在經(jīng)常逛街的地方能看到就能夠觸發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。”某家居品牌銷(xiāo)售人員告訴記者。

一站式的購(gòu)物、體驗(yàn)場(chǎng)所逐漸俘獲消費(fèi)者的心，商業(yè)綜合體成為人們生活中不可或缺的一部分。購(gòu)物中心的便利性和體驗(yàn)環(huán)境的營(yíng)造相對(duì)于傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)更能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。而面對(duì)購(gòu)物中心豐富的體驗(yàn)環(huán)境，有家居品牌負(fù)責(zé)人表示，“并不是所有的家居產(chǎn)品都適合進(jìn)駐購(gòu)物中心，比如說(shuō)，相對(duì)于單一產(chǎn)品有限的吸引力，整體家居品牌應(yīng)該更符合要求。”

購(gòu)物中心，人群匯集，多業(yè)態(tài)組合，寶億萊家居飾品軟裝生活館，形成溢出效應(yīng)，一些賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)關(guān)注到購(gòu)物中心的溢出效應(yīng)，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)與購(gòu)物中心融合也已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，基于這一理念，不少家居賣(mài)場(chǎng)也在不斷升級(jí)。

市場(chǎng) 需要整合引流

從電商、O2O模式到現(xiàn)在家居品牌進(jìn)駐購(gòu)物中心，寶億萊家居生活館，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的份額逐漸被分割，家居賣(mài)場(chǎng)不再獨(dú)霸家居市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)的家居企業(yè)市場(chǎng)格局將呈現(xiàn)百花齊放的景象。任何商業(yè)形態(tài)都不可能是單一的，商業(yè)綜合體的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，未來(lái)的發(fā)展更加可觀。

盡管進(jìn)駐購(gòu)物中心符合潮流，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，但有專(zhuān)家認(rèn)為，寶億萊家居生活館，這只是萬(wàn)千渠道中的一種，與其盲目附和跟從，不如著力于打通各個(gè)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行整合引流。

“既要關(guān)注消費(fèi)者個(gè)體的需求，同時(shí)兼顧整體的購(gòu)物體驗(yàn)。”某品牌銷(xiāo)售經(jīng)理表示，購(gòu)物中心能更好地契合消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，但是不可否認(rèn)，好的家居賣(mài)場(chǎng)依舊是不同形態(tài)的家具企業(yè)必選的賣(mài)場(chǎng)之一。

（來(lái)源：鄭州日?qǐng)?bào)）