寶億萊扒一扒家具展的成敗與出路

    慧聰涂料網訊：家具展在推動經濟發展的同時，對行業來說素來就有“晴雨表”、“風向標”之美譽，因為通過展會可以實時掌握行業的最新動態和趨勢。

    有人說，對于家具行業來說，春季展會比春節還熱鬧。這話不無道理，因為家具展本身就是家具人的盛會，在剛剛過去的廣東春季三大展，人流攢動、水泄不通的場景并不少見。

    家具展會的成功指標主要來源于兩方面：一參展商，二觀眾。只有這兩個指標處于一定的踴躍度，家具展才能始終保持強大的生命力。下面就讓我們扒一扒展會的成敗與出路。   

扒一扒家具展的成敗與出路

    產業集群

    產業集群雄厚、產業鏈覆蓋面廣對于舉辦家具展來說具有無可比擬的優越性。以名家具展來說，眾所周知，東莞本身是有名的家具生產基地，且臨近深圳、順德、佛山等家具產業區，有強大深厚的產業集群實力，許多參展商相當于是在自家門前辦展，這不論從展位布置還是客戶接待，這種直接、便利的展會都會全面增加廠商的效益，吸引參展。

    此外，大量的品牌聚集，有利于展貿一體化的建設進程，在展貿一體化的平臺上參展對于廠商來說無疑又降低了一大成本，這對廠商來說又是一吸引點。   

    精心主題策劃，避免同質化    

    精心策劃家具展的主題，給予展會精準的定位，是從眾多相同題材展會脫穎而出的核心渠道。同質化家具展會的泛濫，不僅會削弱淡化展會的功能，同時也讓許多展商廠商疲于奔波，勞民傷財，對于行業的健康發展來說十分不利。

    同質化應成為舉辦家具展的普遍共識。那么，避免同質化又有什么方法——那就是整合。目前我國的家具行業大大小小各地的展會遍地花開，當然，最有看頭的當屬打響全年頭炮的廣東春季三大展，隨著今年秋季廣州展遷徙上海，與原本的上海展相互助力，成為了外銷的主戰場。如果持續加大內銷參展企業不妨大膽設想，我國的家具行業能否形成春季看廣東三大展，秋季看上海兩大展的格局？    

    主辦方的軟硬實力

    一個展覽主體的核心價值除了在于有一片好場館,更在于有好產品、好技術、好品牌、好服務，而這“五好”取決于主辦方的軟硬實力，具體體現在管理與服務上面。

    首先，一是要嚴格對展商和觀眾進行把控，倘若參展商的質量良莠不齊，觀眾以湊熱鬧而來，那專業展會必然失去固有的意義，行業展會要營造的必然是“內行人的江湖”，二是規范場館區域設定，按照產品的品類細分區域，嚴格整頓秩序。除了專業精神，其次就是人性化的服務，提供優質的展銷平臺，不論是硬件設施，還是“親和力”方面都應當做到相應的滿意度，維系好展商關系。   

    此外，還值得一提的是主辦方的媒體公關工作，如今的時代，紙媒逐漸落沒，移動互聯端盛行，每一個參加展會的展商也好，觀展觀眾都離不開各自的手機，如何運用好新媒體加大傳播時效性、交互性、擴散方便性，是值得的主辦方考量的。目前整個家居行業都在轉型和洗牌期，相信行業經過這一輪的優勝劣汰會發展得更健康更富有朝氣。我們也希望所有的家居業別把媒體當做發布會和展會的道具，成為主席臺下長炮短槍一族，也不希望媒體同行淪為各家展會或展館里另一類的“飾品”，信息的發布應摒棄千篇一律的通稿模式，讓媒體發揮出實質性的作用，以自身思考的角度來報道事件。對比起鮮花和掌聲，聽取不同的聲音，更能使主辦方客觀地認識到展會舉辦的真正效果，不斷地實現完善和提升。

    打通產業鏈，聯動上下游  

扒一扒家具展的成敗與出路

    就目前的家具展來看，大部分展會主要涉及的產業鏈依舊停留在廠商與經銷商之間。然而，對于展會可持續發展來說，打通產業鏈是一項有效的舉措。

    家具展是家具產業鏈的延續，展會也要認真研究產業發展的特點，加強各個產業鏈相關者之間的交流、互動及合作，以產業發展推動展會發展。

責任編輯：姜家駒