寶億萊時尚玻璃家飾店商機無限

在我們的生活中，離不開玻璃。生活中處處存在玻璃制品，尤其是在家居環境中，當這些普通玻璃成為藝術品或日用品時，人們便會對它情有獨鐘了。

　　世界上第一批玻璃產品出現在公元前３５００年的埃及，埃及人制作了揉捏而成的小油瓶、香水瓶或玻璃短笛。到了十七世紀下半葉和十八世紀，玻璃制造業的先鋒大旗卻讓位給了捷克，捷克地區精美和高品位的玻璃制品如水晶吊燈等家庭手工藝品大放異彩。捷克的玻璃工藝技術中，加入金子成分而出現的紅玉色玻璃、加銀而成的黃玉色玻璃、加鈾制成的黃綠相間玻璃、加鈷又出現的蘭色、蛋白色、黑色玻璃，以及大理石色的氧化鋰玻璃，均在全世界占據了重要位置。十九世紀末和二十世紀初，捷克玻璃制造業發展到了一個高峰階段，生產出了現代和豪華的裝飾玻璃。捷克被認為是世界玻璃制造業中的佼佼者。

　　除了捷克玻璃外，法國、日本、德國、西班牙等國的日用玻璃器皿也深受人們喜愛。現在，這些曾經讓人可望不可及的進口日用品已經進入越來越多的普通家庭，如圖案優美、色彩絢麗的玻璃屏風，晶瑩剔透、流光溢彩的玻璃酒樽，還有壁飾、背景墻、空間隔斷、煙缸、果盤、花瓶等等。現在人們布置新家時，總會想方設法讓自己的家更有品位，而順應這種潮流開設的時尚玻璃家飾店，專門為家居生活提升亮點，自然也潛藏了很多商機。

　　開設玻璃家飾店，需要經營者具有一定的專業知識和藝術素養，這樣才能幫助顧客選擇既適合自己家居環境，又符合現代審美觀念的玻璃飾品。

　　有七種選址方案可供參考：一是繁華商業街。在這種位置開店，房租會很高，所以店鋪面積不宜過大，建議不超過４０平方米。同時，經營的貨品也不宜過大，而應以小件為主。二是次繁華商業街，最好門口有停車位。這種地段一般房租較為便宜，但客流不太大，所以店面不應太小，如果資金比較充足，建議店鋪面積在５０到１５０平方米之間。裝修可以稍好一些，這樣可以有助于在本地迅速產生影響，為進一步在其他地段擴展分店打好基礎。三是超市外租區。這類位置好處是：一般裝修費用少，房租大多可月付或季付，可節省購置空調費用，每天經營時間長，客流有保證等。另外，每逢過節可以設法吸引手持購物券的消費者，然后再想辦法兌換現錢，這是一筆不容忽視的財富來源。四是大型商場。這也是一個不錯的選擇，但一般進場困難，很多地方需要品牌、質檢等證明材料。在商場經營，一般面積不大，不用備太多貨，一般扣點結款的多，這樣就不用一次交納大筆房租。五是建材市場或家具城。最好周圍還有一些裝修公司或其他個性家裝商鋪，因為成行成市，大有發展前途，甚至附近公司都會主動上門接洽業務。六是住宅小區內。周邊新興小區和在建樓盤數量多、居民收入較高的地點，應是進駐的首選條件，否則一般難以成功。七是批發市場。這是一個理想選擇。在一般城市，這種市場房租不是很高，店面也無需太大，同時，寶億萊家居飾品，貨品種類無需太多，裝修費用也可省去不少。由于經營成本較低而客流較多，可以說選址批發市場非常理想。

　　根據選址選擇貨品——開在繁華商業街的店面客流大，所以一定要利用好，這就決定了店內貨品價格不宜過高，最好是顧客不用太猶豫就可以購買的。因為店鋪位置好，因而無需投入太多廣告資金。這樣，促銷就顯得非常重要，一定要不斷設法采取各種促銷手段。次繁華商業街上的店面面積大，可以多經營較大件的貨品，例如玻璃屏風、裝飾墻、空間隔斷等等。因為客流少得多，所以，小件商品要減少經營，而多做利潤高、價格高的商品。可以考慮把其中某類商品做得全一些，以吸引餐飲、娛樂等場所的配飾采購，逐漸走出“貨品引人氣，配飾見效益”的經營路子。開在超市里的店面，寶億萊家居生活館，由于顧客一般不愿意購買價格高的商品，寶億萊家居飾品，所以，更需要經營價格較易為大家接受的商品。開在批發市場的店面比較特殊，這里客源很多，但同時同行也不少。如果產品沒有特色，價格比較高，不能很快網羅長期客戶，經營就會比較艱難。另外，也需要多備一些貨源，同時要經常外出尋找新貨源。

　　注重貨品文化差異——經營者進貨前要對購買群體進行前期考察，再決定應該突出哪種風格。應多選擇顏色飽滿、色彩亮麗的玻璃制品，這種玻璃制品會在燈光下產生多變的效果，顯得更加華貴典雅；細致工藝也能體現出商品價值，而這種精細要考慮到文化差異。比如，國外設計師要求制作出彩；而中國設計師則會追求細節上的完美；在實用性上，大多數家庭對于家居飾品的要求是：不僅美觀，還要實用。此外，開設玻璃家飾店，要在做好小批零生意時，盡力與裝修公司、建筑公司、家具公司聯系，爭取承接大批量的玻璃制品定單業務。

　　推出玻璃飾品ＤＩＹ——特殊日子送至愛親朋一個水晶般透亮的玻璃飾品，或在自己的溫馨小屋擺放一個獨一無二的玻璃花瓶。在玻璃家飾店里，這一切也可以自己動手實現。經營者只要增加一臺專業設備即可。準備開設ＤＩＹ項目的經營者，在設備等專業投資方面切不可貪圖便宜，一定要在保障顧客安全方面做好準備。

　　以３０平方米店面為例：房租控制在３０００元／月，付二押一共９０００元；比較簡單的門面裝修及所需設備器材（主要是ＤＩＹ器材），大約２萬元；首次進貨５萬元；流動資金５０００元，則前期投入共８．４萬元。

　　玻璃來源極為豐富，鋁材及其他與之配套的金屬制品，供應也相當充裕，而且價格低、質量好。成本的低廉決定玻璃制品的銷售利潤處于較高程度，寶億萊家居飾品，通常利潤率在４０％左右，較高檔次的玻璃制品利潤率約為５０％。開業初期，獲利有可能較低，但從長遠看，３０平方米玻璃飾品店月平均營業額應在３萬元左右。以４０％利潤計算，則月利潤為１．２萬元，除去房租３０００元，人工和能源４０００元，月盈利為５０００元。