歲末年終，各行各業(yè)又到了年度工作總結(jié)的時(shí)候。省城家具市場(chǎng)全年走勢(shì)及行業(yè)變化已展露無(wú)遺，辦公家具市場(chǎng)份額縮水、民用家具品質(zhì)提升、賣場(chǎng)品牌集中度增強(qiáng)已成定局。2015年，家具行業(yè)格局整合轉(zhuǎn)型加速，銷售商面臨的挑戰(zhàn)和壓力更加嚴(yán)峻。

　　1、辦公家具市場(chǎng)業(yè)績(jī)縮水

　　鮮見(jiàn)促賣活動(dòng)、廣告宣傳等營(yíng)銷推廣，辦公家具卻在省城各大家具賣場(chǎng)占據(jù)著重要的位置。黎氏閣、居然之家、雅閣瑞普等家具賣場(chǎng)，都設(shè)有辦公家具賣場(chǎng)或營(yíng)業(yè)場(chǎng)館。不過(guò)，歷經(jīng)賣場(chǎng)行業(yè)整合、陳列產(chǎn)品的調(diào)整，如今，省城專營(yíng)辦公家具的展館僅剩下黎氏閣家具M(jìn)ALL店D館的二層。“今年的辦公家具市場(chǎng)業(yè)績(jī)縮水了近50%，約有10%的辦公家具經(jīng)營(yíng)戶做出了撤場(chǎng)決定。”12月23日，記者走訪省城南內(nèi)環(huán)西街多家家具賣場(chǎng)，多位賣場(chǎng)主管用“慘淡”對(duì)辦公家具市場(chǎng)一年行情做了總結(jié)。在花園家具廣場(chǎng)、東方紅家具賣場(chǎng)，曾占據(jù)三分之一營(yíng)業(yè)面積的辦公家具銷售區(qū)，被新入場(chǎng)的民用家具擠占了不少空間。與顧客盈門、銷售員應(yīng)接不暇的民用家具柜臺(tái)相比，偌大的辦公家具銷售區(qū)內(nèi)，僅有三兩個(gè)接待客戶的銷售員。

　　一位辦公家具銷售員告訴記者，今年省城竣工交房的高檔寫字樓、辦公大樓鳳毛麟角，辦公家具的主力消費(fèi)群體大型國(guó)有企業(yè)、黨政事業(yè)機(jī)關(guān)單位，單筆成交額超過(guò)5萬(wàn)元以上的批量大單縮水了三分之一。而且，一些該更換新辦公家具的老客戶，今年也沒(méi)有上門求購(gòu)。“小微企業(yè)是今年辦公家具的主力顧客，客戶來(lái)了只買十幾把桌子椅子，一臺(tái)組合沙發(fā)，支撐不起原來(lái)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。”業(yè)內(nèi)人士李先生告訴記者，他認(rèn)識(shí)的兩位品牌辦公家具銷售代理商因?yàn)殇N售慘淡，干不下去轉(zhuǎn)了行。

　　辦公家具銷售業(yè)績(jī)縮水，已成為省城家具市場(chǎng)不爭(zhēng)的事實(shí)。黎氏閣MALL店店長(zhǎng)魏經(jīng)理告訴記者，MALL店2013年全店銷售業(yè)績(jī)同比2012年增長(zhǎng)了20%，今年全年銷售業(yè)績(jī)同比2013年增長(zhǎng)不足15%，增幅縮水的原因主要是辦公家具拉了后腿。同樣在省城家具市場(chǎng)頗具影響力的居然之家，今年產(chǎn)品調(diào)整、裝修擴(kuò)張以及新開(kāi)業(yè)后的三大賣場(chǎng)，寶億萊家居飾品，已無(wú)辦公家具專營(yíng)賣場(chǎng)。居然之家河西店的店員曹先生稱，居然之家正在創(chuàng)建培育一站式購(gòu)物大家居賣場(chǎng)，家具賣場(chǎng)客戶定位更側(cè)重民用家具。

　　2、民用家具品質(zhì)升級(jí)

　　與慘淡的辦公家具相比，省城家具市場(chǎng)的民用類產(chǎn)品依然銷售火爆，業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。“民用業(yè)績(jī)提升來(lái)自三方面，一是價(jià)格相對(duì)低廉的中低檔板材家具在逐漸退出市場(chǎng)，僅有少數(shù)材質(zhì)環(huán)保、設(shè)計(jì)新穎的板材家具知名品牌銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò);二是價(jià)格較高的實(shí)木家具老品牌銷售份額明顯增長(zhǎng);三是實(shí)木家具新品牌和新品類在增多。”黎氏閣Mall店店長(zhǎng)魏經(jīng)理這樣說(shuō)道。

　　省城花園家具廣場(chǎng)、紅太陽(yáng)家具廣場(chǎng)的客戶定位以工薪階層為主，板材家具曾是兩大賣場(chǎng)的主力產(chǎn)品。12月23日，記者走訪這兩個(gè)家具賣場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，實(shí)木家具、板木結(jié)合的家具品牌占到專柜的三分之二。“現(xiàn)在的顧客都注重居家環(huán)保健康，而且實(shí)木家具比板材家具更耐用，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，實(shí)木家具性價(jià)比更高。”銷售橡木全實(shí)木家具的銷售員劉艷女士介紹，實(shí)木家具常用的木材品種有松木、橡木、胡桃木、水曲柳、樟木、海棠木，這幾種木材的自然紋理好看，有自然原木清香，廠家用現(xiàn)代工芯子藝精致拋光打磨，僅上一道環(huán)保清漆即可，放在家中很敦厚、環(huán)保。實(shí)木家具拆裝兩三次都不會(huì)影響使用品質(zhì)，但板材家具通常不能拆裝。“最便宜的實(shí)木家具要比板材家具貴出三分之一，即便如此，業(yè)主們也愿意選擇實(shí)木家具。”劉艷女士稱。

　　實(shí)木家具消費(fèi)量在明顯提升，品牌與種類也日趨豐富。“以黎氏閣為例，每年舉辦的實(shí)木家具節(jié)，銷售額逐年以20%遞增，店內(nèi)的品牌由原來(lái)的幾十個(gè)增長(zhǎng)至如今的近200個(gè)。記者了解到，華日、華豐、雙葉、福潤(rùn)等實(shí)木家具品 1000 牌為逢迎市場(chǎng)需求，推出了現(xiàn)代風(fēng)格多系列實(shí)木家具，而市場(chǎng)上用烏金木、核桃木、鐵梨木等木材加工設(shè)計(jì)的實(shí)木家具品牌層出不窮。以往年輕顧客喜歡板材家具，是因?yàn)槠渖珴闪聋悺⒖钍綍r(shí)尚，不過(guò)今年不斷有設(shè)計(jì)時(shí)尚的實(shí)木家具面市，解決了實(shí)木家具款式陳舊的問(wèn)題。在居然之家，板材家具多為產(chǎn)品款式更新較快的兒童家具。

　　多位業(yè)內(nèi)人士接受記者采訪時(shí)稱，民用家具今年的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯變化，即高檔紅木、歐式家具以及低檔的板材家具銷售業(yè)績(jī)?cè)谧叩停�但中高端的�?shí)木家具業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著。由此可以看出，普通消費(fèi)者的品質(zhì)需求在提升，剛需產(chǎn)品更具抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力。

　　3、賣場(chǎng)品牌集中度增強(qiáng)

　　居然之家第三店開(kāi)業(yè)、黎氏閣試水全家居銷售……2014年，省城家具業(yè)界擔(dān)憂的行業(yè)整合“狼來(lái)了”的呼聲變成事實(shí)。曾經(jīng)遍布省城、定位不同的多個(gè)大型家具賣場(chǎng)，市場(chǎng)份額被居然之家、黎氏閣兩大賣場(chǎng)巨頭擠壓得無(wú)路可逃。美麗家園、雅閣瑞普的行業(yè)影響力不如從前，而東方家園、紅星美凱龍等家居賣場(chǎng)離開(kāi)了太原家具市場(chǎng)。

　　業(yè)內(nèi)人士李先生介紹，居然之家三店經(jīng)過(guò)多次品牌調(diào)整、店面布局?jǐn)U張，將長(zhǎng)治路與、長(zhǎng)風(fēng)街交匯處、迎澤西大街推動(dòng)成太原家居家具消費(fèi)集散地，其小店鎮(zhèn)新店的影響力正在穩(wěn)步提升。而本土家具品牌黎氏閣，寶億萊軟裝配飾，由于北中環(huán)店的開(kāi)張，營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)充了一倍，營(yíng)業(yè)品類擴(kuò)充到建材、家電、燈飾等全家居品類。從行業(yè)影響力來(lái)看，居然之家三店家具類產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)、品牌影響力依然保持遙遙領(lǐng)先的地位，黎氏閣作為本土家具賣場(chǎng)品牌正在緊步直追，兩家品牌賣場(chǎng)的累計(jì)市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了全城家具銷售行業(yè)的五成以上。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，對(duì)比各大家具賣場(chǎng)實(shí)力，居然之家、黎氏閣與其他賣場(chǎng)拉開(kāi)了很大的距離。“衡量賣場(chǎng)影響力有銷售業(yè)績(jī)、租金、出租率等多個(gè)指標(biāo)。”某家具銷售代理的張先生稱，居然之家、黎氏閣能在“逆市”中保持增長(zhǎng)，來(lái)自多方面的原因。兩大品牌在市場(chǎng)上積累的口碑，給品牌店面擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ);兩大品牌的營(yíng)銷活動(dòng)豐富、品質(zhì)高，給賣場(chǎng)帶來(lái)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī);促銷方式跟進(jìn)快，居然之家、黎氏閣運(yùn)用微信、網(wǎng)絡(luò)等新媒體，寶億萊家居生活館，打造了自身的網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)客戶端。另外，兩大賣場(chǎng)能在前兩年的逆市中堅(jiān)守，推出性價(jià)比高的產(chǎn)品或增加服務(wù)附加值，很符合市場(chǎng)需求。