家居飾品軟裝生活館家居展會(huì)頻“撞車”遭質(zhì)疑

當(dāng)前位置：數(shù)字報(bào)首頁(yè)>新晨報(bào)>財(cái)經(jīng)民生 第28版 家居展會(huì)頻“撞車”遭質(zhì)疑

    ◆晨報(bào)記者 蔣麗君 濟(jì)南報(bào)道

    春季是家居展會(huì)旺季，展會(huì)越來(lái)越多，寶億萊家居生活館，時(shí)間也頻頻“撞車”，一個(gè)月三四場(chǎng)的展會(huì)讓家居企業(yè)應(yīng)接不暇。展會(huì)大同小異，呈明顯同質(zhì)化傾向，家居企業(yè)均稱難以招架。家居展會(huì)數(shù)量激增

    隨著參展成本的逐年提高，除了場(chǎng)地費(fèi)用，宣傳、運(yùn)輸?shù)绕渌�成本也要包括在�?nèi)。曲美家具相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，企業(yè)每年參加大型展會(huì)，花費(fèi)高達(dá)上百萬(wàn)元。

    “現(xiàn)在的展會(huì)實(shí)在是太多了，有各種單位舉辦的展銷會(huì)，收到的邀請(qǐng)也越來(lái)越多，若不積極參展，擔(dān)心客戶被同行搶走；有時(shí)候也是為了給主辦方面子，不得不參展。但是參展成本近年一路走高，需要大量支出，影響了企業(yè)盈利。”濟(jì)南全友家私營(yíng)銷經(jīng)理林先生面對(duì)家具展會(huì) “多且貴”的狀況表示很無(wú)奈。

    林先生告訴記者，規(guī)模較大的家居展會(huì)，空地面積每平方米需要交納參展費(fèi)800-1000元，標(biāo)準(zhǔn)展位不到9平方米，費(fèi)用近萬(wàn)元。

    據(jù)中國(guó)家具行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅去年一年，中國(guó)家具行業(yè)所舉辦的大大小小展會(huì)就超過(guò)百場(chǎng)，幾乎每個(gè)省都有展會(huì)，其內(nèi)容涵蓋了家具產(chǎn)品、家具制造機(jī)械、家具原材料等各個(gè)環(huán)節(jié)，幾乎無(wú)所不包。展會(huì)越來(lái)越多，時(shí)間也頻頻“撞車”，一個(gè)月好幾場(chǎng)的展會(huì)讓家具企業(yè)應(yīng)接不暇�！懊吭露寄苁盏搅瞬簧僬箷�(huì)邀請(qǐng)函，這個(gè)周末又要在會(huì)展中心參展，這已經(jīng)是4月份的第二次展會(huì)。”曲美家具負(fù)責(zé)人告訴記者。展會(huì)遭遇同質(zhì)化

    “家具企業(yè)利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅占其他方式的40%。而時(shí)至今日，各類展會(huì)的增多甚至泛濫不僅稀釋了各展會(huì)的買(mǎi)家和影響力，也使得展會(huì)營(yíng)銷的作用逐漸下降�！笔ハ蟮匕鍫I(yíng)銷經(jīng)理郭祥瑞分析，“各地家居展會(huì)大同小異，好像沒(méi)有什么分別了，也就是搞搞優(yōu)惠活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、遞交傳單等方式，漸漸地，消費(fèi)者也產(chǎn)生了厭煩情緒。”

    確實(shí)，家居展會(huì)的同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)開(kāi)始引起了企業(yè)的重視，“對(duì)于一些營(yíng)銷重點(diǎn)的區(qū)域，寶億萊家居飾品，我們會(huì)有選擇性地參加展會(huì)，此外就是全國(guó)最具盛名的幾大展會(huì)，其他的展會(huì)，我們今年計(jì)劃全部取消。”郭祥瑞說(shuō)。

    在很多企業(yè)看來(lái)，展會(huì)最大的問(wèn)題是不能做出自己的特色。一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，只有14.81%的受訪企業(yè)認(rèn)為“做渠道更重要，寶億萊軟裝配飾，不需要參展”；仍有59.26%的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)該參展。但在認(rèn)為應(yīng)該參展的人群中，有六成以上覺(jué)得“展會(huì)對(duì)企業(yè)的影響力正在減少”。“我記得我們企業(yè)第一次參加家居展的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)人山人海，拿錢(qián)等貨的都在排隊(duì)。現(xiàn)在的一些小展會(huì)，往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見(jiàn)了蹤影�！比�友家私林先生說(shuō)，很多企業(yè)愿意參展，也不再僅僅是單純地賣(mài)產(chǎn)品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。主題展會(huì)初露鋒芒

    各大展會(huì)雖然大都掛著“國(guó)字號(hào)”大旗，政府搭臺(tái)企業(yè)唱戲，但真正稱得上有分量的卻并不多。一些小單位開(kāi)始推出主題展會(huì)，吸引消費(fèi)者的眼球。

    4月18日-20日第18屆中國(guó)(濟(jì)南)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)將在國(guó)際會(huì)展中心舉行，展會(huì)推進(jìn)“集成化”、“定制化”、“智能化”題材的展區(qū)規(guī)劃，重磅推出“智能家居展區(qū)”。隨著市場(chǎng)開(kāi)放，開(kāi)家居飾品店，智能家居在中國(guó)的發(fā)展前景廣被看好，寶億萊軟裝配飾，而近年來(lái)智能手機(jī)的迅猛發(fā)展，使得人們對(duì)智能化應(yīng)用的接受度也大大提高，智能家居行業(yè)由此引來(lái)市民的關(guān)注。

    面對(duì)一般展會(huì)遇冷，企業(yè)也會(huì)采取相應(yīng)的措施，舉辦獨(dú)家品牌展會(huì)。市民張先生反映，他在選購(gòu)歐普集成吊頂產(chǎn)品時(shí)收到了企業(yè)發(fā)的一張儲(chǔ)值卡、一個(gè)插排和一封邀請(qǐng)函，得到這些物件，張先生需要交20元現(xiàn)金，如果他能按時(shí)參加本周末舉辦的歐普產(chǎn)品展會(huì)，企業(yè)即可將20元現(xiàn)金返還，否則20元現(xiàn)金不予返還。據(jù)記者了解，目前采用這種方式積攢展會(huì)人氣的企業(yè)不在少數(shù)。

    濟(jì)南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院李德開(kāi)教授認(rèn)為，家具企業(yè)不可能離開(kāi)展會(huì)，但伴隨著企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是小商品博覽會(huì)式的“熱鬧”，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)的共贏。這就要求整個(gè)展會(huì)的方式、檔次、配套服務(wù)都要不斷升級(jí)，適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的發(fā)展需要。

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