2015年軟裝市場分析：80、90后成消費(fèi)主體

　　大賣場一直是家具和家居飾品的核心渠道，目前，家居賣場仍舊是企業(yè)不可剝離的重要展示及銷售場所，但是，電商、微店等渠道，也開始成為部分商家的輔助手段。80、90一躍成為第一消費(fèi)人群，他們對美觀、實(shí)用、“多功能”有更高的需求。擺件、掛畫、家紡、布藝等軟裝部件的需求量無疑正不斷擴(kuò)大。

　　已經(jīng)過去的2015年，中國家居市場告別高速發(fā)展進(jìn)入平穩(wěn)期，各大家居品牌通過積極尋求擴(kuò)展新渠道，以求在淡市突圍、鞏固市場份額。那么，在軟裝、飾品行業(yè)又出現(xiàn)了什么新的趨勢?他們?nèi)绾螒?yīng)對目前的市場困境?近日，記者走訪了東莞、深圳地區(qū)的各大賣場，尋求答案。

　　以傳統(tǒng)賣場為根基 多渠道銷售

　　大賣場一直是家具和家居飾品的核心渠道，目前，家居賣場仍舊是企業(yè)不可剝離的重要展示及銷售場所，但是，電商、微店等渠道，也開始成為部分商家的輔助手段。

　　名家居世博園飾品營運(yùn)部經(jīng)理吳愛英在接受記者采訪時表示：“今年部分飾品店在賣場的基礎(chǔ)上，開始嘗試微店、電商，以布藝類床品和抱枕類為多。如藝畫、美楊藝術(shù)等畫廊仍以原創(chuàng)的畫作為主，花藝以設(shè)計師和居家為主。家居賣場仍舊是他們的主場，實(shí)現(xiàn)其體驗(yàn)、展示功能。”

　　部分商家在接受記者采訪時表示，類似名家居世博園這樣的優(yōu)質(zhì)賣場，是軟裝企業(yè)實(shí)力的背書，能進(jìn)駐這樣的高端家居賣場，更容易獲得消費(fèi)者信賴。

　　產(chǎn)品藝術(shù)化 個性化定制

　　80、90一躍成為第一消費(fèi)人群，他們對美觀、實(shí)用、“多功能”有更高的需求。擺件、掛畫、家紡、布藝等軟裝部件的需求量無疑正不斷擴(kuò)大。

　　葉思美居董事長葉水慶在提到近年來消費(fèi)者心態(tài)變化的時候表示，8090后講究個性、簡約、追求品味，喜歡定制，只講低價、沒有品質(zhì)和設(shè)計的家具將逐步被淘汰。另外，國內(nèi)房價高，房子偏小，小戶型家具更受到人們喜愛。

　　美揚(yáng)藝術(shù)畫廊藝術(shù)總監(jiān)楊靈認(rèn)為，中高端人群關(guān)注藝術(shù)，喜愛收藏品，有創(chuàng)意的產(chǎn)品會更獲得年輕人的青睞。

　　葉思美居給經(jīng)銷商零庫存零壓力

　　近年來，傳統(tǒng)的招商模式面臨困局，軟裝企業(yè)為了突破被動狀態(tài)，正實(shí)踐新的招商方式。

　　2015年3月，美御燈飾向其經(jīng)銷商提供“零壓力、零庫存”的銷售方式。美御燈飾銷售經(jīng)理崔麗表示：“零庫存可以減少經(jīng)銷商對產(chǎn)品滯留的擔(dān)憂，更能放開手營銷。當(dāng)然，我們自身對經(jīng)銷商的庫存也是根據(jù)經(jīng)銷商反饋的數(shù)據(jù)統(tǒng)計進(jìn)行預(yù)前生產(chǎn)。”

　　為減少網(wǎng)店對經(jīng)銷商的沖擊，美御燈飾采用了O2O模式，將部分線上銷售和服務(wù)支持交由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)責(zé)，使其從中得到一定的分成。崔麗舉例：“比如，網(wǎng)上銷售了20款燈飾產(chǎn)品，交由當(dāng)?shù)氐拇�理商�?fù)責(zé)出貨和服務(wù)，工廠會給經(jīng)銷商最低的代理價格，網(wǎng)上完成銷售的產(chǎn)品分成將屬于當(dāng)?shù)氐拇�理商。�?dāng)然，后期如果網(wǎng)店成功，經(jīng)銷商將會加盟。”

　　美御燈飾趨勢：家具、飾品一體化 開設(shè)體驗(yàn)區(qū)

　　在調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的產(chǎn)品展示已不能滿足消費(fèi)者的需求，很多軟裝企業(yè)將不再是簡單地陳列產(chǎn)品，而是將裝修、配飾、家具配合到位，營造了家居的整體環(huán)境，讓顧客實(shí)地感受到家具與飾品一體化展示。

　　目前，美御燈飾在中山古鎮(zhèn)修建以體驗(yàn)性為主的展廳，將于明年3月完工。據(jù)悉，展廳將設(shè)置400個空間進(jìn)行燈飾展示，其中還包括兩個整體家居體驗(yàn)區(qū)，讓顧客在體驗(yàn)中完成消費(fèi)。

　　8月，MOOLLONA北京旗艦店在居然靚屋北五環(huán)店開業(yè)，該旗艦店被布置成為燈飾行業(yè)場景式整體軟裝專賣店，店內(nèi)全部采用場景式體驗(yàn)，燈具產(chǎn)品與家具、飾品融為一體。

　　葉思美居董事長葉水慶表示，在針對產(chǎn)品展示上，葉思美居將建立品牌展廳，通過整體家居的體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中消費(fèi)。