黃錦權：不斷創(chuàng)新 打造互聯(lián)網(wǎng)+ 整體家居軟裝服務

3月7日-10日，2016(春)深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會在深圳會展中心隆重舉行。這場備受業(yè)界關注，吸引了1000多個國內外參展企業(yè)和有著13萬平方米宏大規(guī)模的大展，在帶來新一季產品的同時，也帶來了家紡行業(yè)的前沿風尚，引領著行業(yè)的發(fā)展潮流。展會期間，我們有幸采訪了主辦方家紡布藝協(xié)會會長黃錦權先生。據(jù)黃會長透露，本屆展會的人流量達到6萬人，成交量與去年相比也是成倍的增長，這大大增強了業(yè)內同仁們的信心。

 

 

廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長黃錦權

大粵家居：我們看到本次的展會舉辦得非常精彩也非常的成功，您能否從主辦方的角度為我們解讀一下本次展會的亮點？

黃錦權：因為我們的家紡布藝展示會和深圳家居設計周是同時舉辦的，雙龍驅動，促進行業(yè)發(fā)展，所以展會的亮點很多。首先從展會的角度來講，參展商很多，參展的類型也很豐富，展覽效果很好。從展覽的內容來講，產品的質量、產品的品位都有所提高；其次，產品的性價比在不斷提高，價格也更加理性；另外，企業(yè)的目標市場也更加明確，產品的針對性也有所提高。

大粵家居：您在本屆家紡家居展開幕式的致辭中特別提到“供給側”結構性改革，這對家居企業(yè)的未來發(fā)展提出了哪些要求?

黃錦權：中央習主席在去年年底提出“供給側”結構性改革。所謂“供給側”結構性改革，簡單來說就是降低成本，優(yōu)化短板，平衡產業(yè)結構，為消費者創(chuàng)造出更高質量的、高品位的和更加個性化的產品。現(xiàn)在家紡布藝行業(yè)、家居裝飾行業(yè)也存在結構性不均衡的問題，比如我們中低端的產能高度過剩，產品高度同質化，包括經(jīng)營也同質化。

隨著這個政策的提出，我們的行業(yè)需要作出一些調整。比如提高產品的質量，產品的品味，以及提高產品的針對性，因為只有真正了解目標客戶群體的需求，真正的把這部分產品做精，才能刺激他們的消費欲望。

其次，產品的經(jīng)營要回歸理性。前幾年，我們家紡布藝的產品，有的價格過高，脫離實際，這種土豪式消費，跟風式消費在現(xiàn)在的市場里已經(jīng)沒有了。這也是我們所說的供給側，跟隨市場的變化去提高產品的性價比。企業(yè)通過改革工藝，改革設備，加強管理等各方面的改革，提高產品的生產效率，降低成本，從而讓利給消費者。

此外，還要注重產品的創(chuàng)新，同質化的產品價格再低，也不會有市場。所以說在價格理性化的基礎上，產品還要轉型，比如說之前提到的改革工藝，改革設備，我們要用更先進的設備把效率提高；并且通過設計，讓產品的花型更加簡約，更加時尚，更有品味。

大粵家居：隨著互聯(lián)網(wǎng)+ 的迅速發(fā)展，您認為家居行業(yè)需要做出哪些調整以適應新的形勢呢？處于抉擇時期的實體店該何去何從？

黃錦權：產品的研發(fā)、設計、創(chuàng)新肯定是很重要的。現(xiàn)在中國的產能過剩，高度的同質化在現(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)不行了。所以我在上面也說到，企業(yè)必須尋找到很準確的市場定位。包括產品的開發(fā)，包括經(jīng)營模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，經(jīng)營模式也發(fā)生了改變，比如現(xiàn)在有B2B,B2C,020等各種模式。企業(yè)根據(jù)不同的市場定位，不同的消費人群，需要采用不同的模式。比如B2C，他是一個電商平臺，他比較適用于一般年輕人，要求不是很高，消費比較低的這種市場。

但作為家居整體軟裝這個市場，有條件的消費者，他希望自己的家居是一個非常時尚、溫馨、配套非常完美和諧的家居環(huán)境。這些東西必須是體驗型的，沒有體驗，就沒有一個全面的認知，比如說布，它的手感、懸垂感、質感等這些特質在網(wǎng)上沒辦法體驗。所以實體的商場還是有很大優(yōu)勢的，尤其對于要求比較高的消費者，實體店消費更適合他們。實體店的設計師還可以根據(jù)客戶的需求，為他們的家居做一個整體的設計。

當然，最好的就是網(wǎng)絡和實體店互補經(jīng)營，把互聯(lián)網(wǎng)作為一個工具，因為網(wǎng)絡不僅便捷、而且信息量大，同時又可以在線上和消費者交流，真正了解消費者的實際需求，根據(jù)他們的需求做出真正滿足他們實際需求的產品。此外，經(jīng)營模式也可以加入互聯(lián)網(wǎng)思維，比如運用020模式，把網(wǎng)上的人流，特別是有在線上消費習慣的人移到線下來，去實體店體驗，體驗完了在網(wǎng)上下訂單，這個模式，也是很多企業(yè)正在做的。

大粵家居：在開幕式的致辭上，您說，“創(chuàng)意設計將成為引領家紡布藝、家居行業(yè)發(fā)展的重大引擎”。能為我們具體解讀一下嗎？

黃錦權：現(xiàn)在的創(chuàng)意設計在家紡布藝、家居行業(yè)越來越重要�，F(xiàn)在我們的消費者對家的品質要求越來越高，但是家居搭配涉及的范圍很廣，包括地毯、墻紙、窗簾、遮陽產品、燈飾等這么多門類的東西，消費者一般是沒有能力把他整合得很完美，很和諧，那么這個時候就需要設計師，或者是一些裝飾公司去給他做設計。

不僅室內空間需要做設計，作為室內設計“素材”的家紡、布藝也需要做設計。我們要知道，我們的消費者買這個布，不是想買這塊布，不是想買這個窗簾，而是想買你這個設計，買這個生活方式，最重要的是我們要知道我們的產品是為營造這個家居環(huán)境服務的。

拿布來說，中國不缺布，缺少的是設計，缺少的是美好、和諧的家居。所以你在設計這塊布的時候，你必須從整體軟裝的角度出發(fā)，你這塊布需要怎么用，要想產生什么樣的效果，用到什么樣的家居環(huán)境里，如何設計能夠讓它和其他的家居飾品完美的組合在一起等等，所以“設計”是我們這個行業(yè)從頭到尾需要貫徹的理念。

大粵家居：從本屆展會可以看出您對設計創(chuàng)新這一塊非常的重視，我們看到有很多的設計展，設計論壇，您覺得該行需要做哪些創(chuàng)新，在本屆的展會中有哪些體現(xiàn)？

黃錦權：我們所說的創(chuàng)新，包括產品設計的創(chuàng)新和營銷模式的創(chuàng)新。設計創(chuàng)新，一方面是室內設計的創(chuàng)新，當然也還有產品的研發(fā)創(chuàng)新。產品的創(chuàng)新也包括很多，例如供給原材料，花型、顏色等。這個創(chuàng)新需要設計師有很好的創(chuàng)意靈感，除此之外，還需要工藝、以及整個生產鏈條的協(xié)調配合，一個產品的完成是一個系統(tǒng)工程。

在經(jīng)營方面，怎么打好企業(yè)品牌，怎么能夠推廣產品，運用哪些好的營銷模式，這些東西，他也需要創(chuàng)新，好的品牌是一個企業(yè)綜合實力的反應。

本屆設計周，我們也請了很多高端的設計師，希望他們來能提升我們室內設計師的水平，以及我們家紡設計師的水平。我們的家紡布藝要的跟最高端的，最受人們喜歡的，最受社會歡迎的家居環(huán)境結合。設計產品，你不能憑空設計，你在設計之前，你必須想要把握這個產品用在哪里，想要營造什么樣的家居環(huán)境。這些設計大師的作品，他們對空間，對色彩搭配，他們對生活方式的理解，都會有很大的作用。本屆設計創(chuàng)意周，有兩個展，一個是大師的無界之合展，一個是企業(yè)的藝術家居展，效果都不錯，這代表著我們家居業(yè)界的創(chuàng)意設計的一個代表作吧。

大粵家居：本屆展會有將近13萬平米的展覽規(guī)模，我們的參展商也很多，展會會不會有供不應求的現(xiàn)象？我們作為主辦方，在參展商的選擇方面有哪些要求？

黃錦權：本次展會的規(guī)模很大，幾乎把所有的面積都用盡了，的確是供不應求。所以我們對參展商進行一些優(yōu)化，盡量選擇一些品牌，知名度比較高的，創(chuàng)新力度比較大的一些參展商來參展。在題材方面，我們有意識的去引進一些更加時尚的，更加優(yōu)質的，更有創(chuàng)新能力的一些題材。像我們這次在5樓舉辦的定制家具展，我們選擇了6家企業(yè)，每家企業(yè)都是很好，很有代表性的，他們展出的家居，不是我們平常看到家具，都是很有創(chuàng)意的家具，質量、品位都很高，這也是我們的發(fā)展方向。我希望我們的展會能夠將最高端的，最權威的設計師人群、最高端的創(chuàng)意設計活動匯聚到一起，跟我們國內最高端的家紡布藝、軟裝設計產業(yè)和企業(yè)相結合，變成引導我們這個行業(yè)不斷發(fā)展的雙引擎，使得我們深圳家紡展變成一個引導全國家紡布藝跟軟裝裝飾發(fā)展潮流的公共發(fā)展平臺。

大粵家居：以您的觀察，現(xiàn)在的消費者與過去相比，在軟裝裝飾方面有哪些新的需求。

黃錦權：總得來講，需求是潛在的，也是現(xiàn)實的。每個人都希望自己有一個好的家居環(huán)境。可能一部分人現(xiàn)在沒有這個條件，但是這個需求是存在的。中國有大約2.3億的工裝家庭，一般的裝修大約需要十萬，這樣一看，這個潛在市場是相當龐大的。通過供給側的改革，將會有越來越多的整體軟裝服務，在這里，我們也不妨向全行業(yè)做家紡布藝的一些零售商做出呼吁，要提高設計水平，提升我們家居整體軟轉方案，包括設計能力，還有實際落地的能力，這也是我們今后這個行業(yè)的一個方向。

大粵家居：您作為廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長，能否為我們預測一下2016家紡布藝、家居軟裝的趨勢和潮流？

黃錦權：總的來說，是要回歸理性。比如從風格上來講，以前的風格都是偏向歐式、西式，我把它稱為土豪式消費。而現(xiàn)在的富人階層結構發(fā)生了變化，他們的素質普遍提高，他們會更傾向于輕奢風格，更欣賞一些高品質的、舒適的家居環(huán)境。其次，就是回歸自然，現(xiàn)在生活節(jié)奏快，在外面工作已經(jīng)很鬧了，回到家里面還是這么鬧，就沒有一點休息的感覺，所以現(xiàn)在自然風，田園風很流行。另外，這一兩年新中式也非常流行，以前的室內設計都是模仿國外、布藝和家具都是引進國外的，時間長了，會審美疲勞，所以慢慢回歸中式，產生新中式。其實中國人骨子里還是喜歡中國的東西，因為中國文化有他的底蘊，源遠流長，所以說新中式，可能是未來的趨勢。