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日前,趁著二孩政策全面開放,靚家居與酷漫居聯(lián)合推出一款“歡樂兒童房套餐”。這是靚家居繼與天貓、蘇寧、歐派、大自然、健威等品牌合作之后的又一跨行業(yè)戰(zhàn)略布局。此次合作不僅意味著新裝修套餐的推出,雙方高層深入解讀了此次合作背后的市場轉(zhuǎn)變。

■新快報(bào)記者 林恒華

A

套餐玩法升級:設(shè)上限、透明消費(fèi)

據(jù)介紹,此次靚家居與酷漫居合作推出酷靚版“歡樂兒童房”套餐與以往的裝修套餐不同。該套餐并非按照平方米單位計(jì)價,套餐的封頂總價為18999元,包含打拆、地板、墻面、兒童家具等多個項(xiàng)目。其中,由酷漫居專供靚家居的兒童家具套餐單價11999元,包括了高低床、衣柜、書桌椅等兒童家具,以及掛畫、臺燈、床上用品等家居配飾用品組合,可謂是一站式兒童家居消費(fèi)。

靚家居總經(jīng)理曾育周表示,這種只有上限的套餐方式,意味著家庭可以根據(jù)自己的需要,變化出不同的套餐。例如在精裝修房或原本裝修套餐的基礎(chǔ)上,只需要選擇11999元的家具套餐即可;而二手房、毛坯房則可以根據(jù)需要選擇打拆、地板等其他項(xiàng)目,兒童房改造總價不會超過18999元。新套餐模式既讓消費(fèi)者更清楚裝修價格,又能根據(jù)戶型結(jié)構(gòu)不同、是否有二孩、是否有老人同住等問題進(jìn)行調(diào)整。值得一提的是,一個兒童房的改造升級將在10天內(nèi)完工,更方便家庭采用。

B

開啟家居消費(fèi)“粉絲經(jīng)濟(jì)”時代

根據(jù)中國第6次人口普查結(jié)果顯示,我國0-14歲兒童超過2.2億,約占人口總數(shù)16.6%。有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,隨著全面二孩政策逐步放開,短期人口增量可能會在未來5年逐漸釋放,共計(jì)1500萬-2500萬。酷漫居董事長楊濤表示,即將到來的“人口紅利”必將推動兒童關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,兒童家居市場正在成為家居行業(yè)的明日之星。

楊濤說,今年“雙十一”,酷漫居的單日銷量4700萬,在天貓以3702萬的銷量實(shí)現(xiàn)100%的業(yè)績增長,穩(wěn)坐兒童家具類第一。“兒童房不是簡單的家具組合,從設(shè)計(jì)、裝修到軟裝配飾,家長需要一個整體解決方案。”他表示,兒童房對文化氛圍的要求高,酷漫居簽約迪士尼,提供有版權(quán)的動漫創(chuàng)意設(shè)計(jì)、高品質(zhì)的專業(yè)兒童家具,以及兒童家居用品。互聯(lián)網(wǎng)時代,家居營銷方式已經(jīng)在發(fā)生轉(zhuǎn)變。此次與靚家居的合作推出了低于網(wǎng)絡(luò)價格的產(chǎn)品,旨在提高用戶黏性,開啟家居消費(fèi)的“粉絲經(jīng)濟(jì)”時代。