從2016廣州建博會人流如織來看軟裝風口

    家裝行業(yè)規(guī)模超過4萬億，但是行業(yè)存在典型的“大行業(yè)、小企業(yè)”特征，從上市公司數量就可以看出來資本市場對這個行業(yè)并不是很看好，以家裝為主業(yè)的僅東易日盛一家上市公司，2015年的營收還不超過17億元，可是從2015年下半年以來，接連有幾家軟裝公司皇家壹號、梵諾空間、恒安興等先后登錄新三板，其中號稱軟裝第一股皇家壹號（832949）2013年、2014年實現的營業(yè)收入分別為688.55萬元、1437.72萬元；實現的凈利潤分別為-142.25萬元、92.34萬元；截止2014年12月31日，公司凈資產僅為936.67萬元。看起來業(yè)績并不出色的公司卻得到資本市場的認可，說明資本市場對軟裝市場是非常看好的。

    分析市場原因，背后的主要動力在于消費升級。據國家統(tǒng)計局1月19日公布的經濟數據顯示,2015中國全年國內生產總值(GDP)67.67萬億元,在世界排名第二,僅次于美國。中國目前已經是GDP第二的大國，我國已進入到大眾消費的新時代，大眾需求、平民消費成為這個時代最為突出的特點。與過去消費結構相比，我國城鄉(xiāng)居民消費結構正在由生存型消費向發(fā)展型消費升級、由物質型消費向服務型消費升級、由傳統(tǒng)消費向新型消費升級，并且這一升級的趨勢越來越明顯，速度越來越快。表現在家裝消費上就是“輕裝修、重陳設“，而這個陳設主要是軟裝的范疇。

    國內軟裝市場整體處于市場初期階段，做出來容易，做好難，主要是缺乏專業(yè)的軟裝設計人才。因為軟裝市場興起時間不長，國內真正開設專門軟裝課程的院校就很少，民間培訓雖然借勢做的很多，但是專業(yè)性值得懷疑，大部分的軟裝培訓班不是專業(yè)培訓班，而是類似EMBA這樣的人脈社交圈子班。所以目前的軟裝設計師大部分是從原來的硬裝設計師轉過來的，靠自我經驗的積累和摸索，所以水平良莠不齊。做得好的企業(yè)的確不多，但是可以從國外的先進企業(yè)的發(fā)展經驗上進行借鑒。一類是做全，代表企業(yè)是宜家。宜家在中國已經發(fā)展了近20年，一直以來就是以后家裝類的軟裝產品為主，品類覆蓋更是全面。

    從家具、家飾、家居用品一應俱全，滿足了不同客戶群體的美家需求，解決客戶相對可定制、一站式的多樣需求，取得了長足的發(fā)展，特別是在市場發(fā)展初期階段，做全往往是發(fā)展最快的，因為適應面廣，競爭也不充分，滿足了更多面客群的需要。另一類是做專，比如Harbor House，以塑造生活方式為主，宣揚美式海岸休閑主題的生活方式，只做追求美式生活的客群，但是在產品線的縱深上做的很深，這種小美式風格的產品線很長很全，產品系列涵蓋家具、布藝、燈具、衛(wèi)浴、飾品、墻畫、餐廳廚房等日用品，基本上把一個美式風格家庭所需要的裝飾品都涵蓋了，做到了產品線的完整性。并且通過研發(fā)團隊整體設計，風格、色彩具有統(tǒng)一性，相對固化的軟裝風格類型，這樣的產品組合犧牲了其他細分市場，但解決了軟裝設計方案、軟裝素材、供應鏈的問題。但是不管做全還是做專，他們共同特點是把控了前端的設計，即設計了生活方式，有所為有所不為，這樣在供應系統(tǒng)端可以做到量采。再匹配高效的供應鏈系統(tǒng)，可以給消費者一個性價比很高的整體解決方案。他們的成功經驗證明，要做好軟裝，必須要解決好三個問題：優(yōu)秀的軟裝設計能力，強大的產品元素資源系統(tǒng)，強大的供應鏈系統(tǒng)。

    軟裝的個性化色彩比硬裝更濃厚，加上產品的專業(yè)性比硬裝環(huán)節(jié)更高，這意味著這個行業(yè)的信息不對稱性比硬裝更嚴重，這將嚴重制約消費者的消費熱情。但風口之下，進入者會越來越多，競爭越來越加劇，所以簡單、透明、高性價比的軟裝套餐一定會成為軟裝市場的主流，硬裝標準化、軟裝套餐化將是家裝剛需市場的常態(tài)。組一個套餐容易，難的是供應鏈的支撐和效果的呈現，隨著互聯網軟、硬件技術的進步，BIM設計、VR虛擬現實演示技術不斷成熟，軟裝一定會借助互聯網之力和技術進步之風，成為家裝行業(yè)下一個風口。