谷居互聯網家裝邏輯：資源與利益共享

互聯網家裝的弄潮兒不少，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，并且各有模式和特色：依靠流量吸引裝修公司和設計師付費入駐，本質上屬于裝修家居的互聯網中介模式的土巴兔；擁有一部分產 業工人，主打低價套餐與20天最短工期的愛空間；依托海爾資源，主打高端智能家居的有住網……然而，大同小異的“免費設計、免費量房、免費監理”、 “699、799、698低價套餐”以及“免息貸款”卻難以徹底打動消費者的心，到頭來，消費者還是嫌家裝服務雞肋太多，缺乏實際利好。

對 此，互聯網整體家裝谷居CEO譚敏表示：互聯網家裝要真正贏取消費者的心，寶億萊家居飾品，必須回歸消費者的本質需求。因此，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，谷居自成立以來，始終專注于打造高質量的工地 標準，研發高效的工具，通過互聯網思維嫁接共享經濟模式，借助互聯網工具搭建和完善共享經濟體系，真正整合產業鏈資源，有效控制和引導工人，減少中間環節 和價格貓膩，做到標準化和透明化裝修。

“谷居所提倡的共享經濟模式是借助谷居平臺把設計師、裝修公司、家居廠商及用戶等家裝產業鏈資源整合 在一起，從而使其中被閑置的資源得到最大化的利用，產生經濟效益。通過資源的互用，利益的共享，不僅可以讓合作各方的價值得以提升，同時可以最大限度地提 高合作的黏度，使供應鏈更加完整順暢，家裝更簡單、個性、標準和透明。”

資源互用

在 譚敏看來，用戶、設計師、裝修公司、家居廠商手中都有大量的資源，如用戶可能認識大量有裝修需求的業主，也可能有裝修知識、裝修經歷和裝修案例想分享—— 大多有裝修經歷的用戶都喜歡在論壇、空間或朋友圈說一下自己的裝修心得，但缺少平臺；設計師具備設計的專業素質和技能，但缺少業主來源，也無法提供施工及 建材整合服務，單一的服務讓他們難以被重視；施工機構具備把裝修用戶服務好的能力，但缺乏業主信息、設計師、家居建材資源，所能創造的價值比較有限；建材 家居廠商擁有充足的生產力，可以生產大量的建材家居產品，但苦于無銷路，盈利堪憂。如果把這四方所擁有的資源進行整合利用，就是完整的家裝產業鏈條，讓鏈 條上的各方都能受益。

通 過谷居平臺的共享模式，用戶分享的裝修案例、裝修知識以及業主信息，可以讓其他業主以及設計師、施工機構、建材家居企業利用，增加訂單來源；設計師的設計 能力既能被業主發掘利用，又填補了施工機構無設計的空白；施工機構有了業主來源、有了設計師的設計，更能專注于施工，提高服務質量和速度，免除了業主有了 設計師，又不知怎么找施工機構的困擾；對于家居建材廠商來說，谷居的用戶都是他們的精準客戶，銷路也得以大大拓寬。

另外，谷居在通過數據資 源連接用戶和設計師打造需求入口，制定服務標準提升用戶體驗和效率助力需求轉化的同時，還自主研發了VR虛擬現實系統、ERP項目管控系統“谷居裝修云管 家”等高效便捷的工具，可以免費提供給合作伙伴使用。因此，加入谷居的共享經濟模式，成為谷居的合作伙伴，不僅有著統一的高標準進行參考，有著其他的產業 鏈資源可以利用，更可以依靠高效便捷的工具提升裝修的質量、效率和體驗。

當然，所有的資源整合最終獲利最大的是消費者，讓他們遠離價格貓膩和施工陷阱，簡單快捷地得到高性價比的、裝修得好看且符合自己品味和個性的家。

利益共享

谷 居就是這樣的一個整合平臺，通過谷居，用戶的裝修經歷、裝修心得有了表達的出口，并且能獲得一定的經濟回報，把認識的有裝修需求的朋友介紹給谷居，不僅幫 自己的朋友找到了靠譜的裝修公司，解決了他們的煩惱，還可以為他們減輕負擔；設計師、裝修公司加入谷居平臺，家居行業升級轉型 ，可以獲得大量的業主資源、整合的產業鏈資源、 標準化流程以及裝修云管家、VR虛擬現實體驗系統等工具，提升效率，獲取更高的盈利。

“共享經濟模式的核心點就是把自己所擁有的閑置資源拿 出來，分享給其他人，同時通過這個分享獲得回報。”谷居CEO譚敏說道，“目前，谷居平臺的共享經濟已取得了較好的成效：設計師采取免費入駐平臺的模式， 經過認證的設計師可以免費獲得需求用戶，而用戶滿意度和評價決定了設計師的排名以及接單量。目前，谷居平臺認證設計師約10萬，遍布全國各地，為業主提供 家裝設計建議及個性化設計服務；而針對消費者以及裝修公司的則是消費合伙人以及業務合伙人的戰略。目前，合伙人的招募正在火爆進行中，不少已在谷居裝修過 的業主和廣州等地的裝修公司踴躍成為谷居的消費合伙人和業務合伙人；在建材家居廠商方面，谷居也整合了大量的知名品牌和高質量產品，并利用谷居自主研發的 引擎技術建模，導入VR虛擬現實系統中，幫助消費者實現自己的理想家。”

據了解，“消費合伙人”和“業務合伙人”是谷居戰略經營的重要組成 部分，其中消費合伙人的主體是個人，隨谷居的發展共同成長，可同時免費享有裝修基金、谷居期權、業務分成等多種收益形式，谷居以高回報的退出機制政策給予 合伙人絕對0風險的投資保障；業務合伙人主要面向裝飾公司招募，其主體是裝飾公司法人，可同時享受谷居提供的多種收益形式，如當地區域獨家代理權、免費使 用VR虛擬現實系統、免費使用云管家系統、免費提供品牌宣傳平臺、贈送一定量的見面客戶信息以及谷居期權等。

價值提升

用 戶把自己所擁有的裝修知識、裝修案例和業主信息在谷居平臺分享，可以吸引更多的業主來平臺尋找裝修靈感和裝修案例，然后吸引更多的設計師和裝修公司入駐平 臺。平臺的設計師及裝修公司數量多，平臺所擁有的裝修案例也多，用戶的選擇也多，到平臺找設計師及裝修公司的業主也會增加。平臺流量大幅度上升，所能吸引 的合作商（包括設計師、裝修公司、家居建材廠商等）也會大大提高，那么平臺就能形成一個順暢的良性循環。

通過這種共享模式，寶億萊家居飾品，可以幫助用戶、 設計師、施工機構、建材家居廠商創造更多的利潤，并提升他們的個人價值或企業品牌價值。對于谷居而言，平臺價值也會不斷攀升。按照谷居當前日均精準用戶 300個計算，結合行業獲取客戶成本，谷居平臺已擁有60萬元日創造價值，2億元年創造價值。隨著谷居共享經濟模式的不斷深化發展，谷居平臺的創造價值將 遠超于此。

共享模式的聚焦點在于共享，通過資源共享，實現利益共享。基于互聯網的共享經濟目前來看已經大大改變了不少行業 的格局，不僅打破了時空的限制，節約了時間，而且進一步優化了資源配置和實現了更靈活的就業，有著廣闊的發展前景。谷居的小小震動，或將帶來家裝業的大震 蕩，讓我們拭目以待吧。