寶億萊山東涂料市場：企業搶奪中高端建材市場

    慧聰涂料網訊：4月，記者歐啟文接連走訪了山東煙臺、蓬萊、青島、威海、濟南、萊蕪、濰坊、臨沂等地涂料市場。在山東當地見聞到許多中高端建材市場、家居賣場，親歷了在濟南召開的第18屆國際建筑裝飾博覽會，了解到涂料、硅藻泥等裝飾材料商家通過入駐高端賣場、建立體驗館、旗艦店等方式塑造品牌高端形象，寶億萊家居飾品，搶占高端消費人群的市場趨勢；也體會到山東日益火熱的高端家居市場變化。

    記者4月市場走訪線路：

    煙臺—威海---榮威---文登---乳山---海陽---萊陽---棲霞----蓬萊---龍口---招遠---萊州---萊西----青島---濟南(濟南4月18號展會)—濰坊—壽光---青州---廣饒---東營---濱州---淄博---萊蕪---泰安---肥城---聊城---陽谷---梁山---鄆城---巨野---濟寧---兗州---鄒城---藤州—棗莊---蒼山---臨沂---日照---莒南---贛榆---連云港

    【煙臺市】

    4月12號，煙臺市紅星美凱龍全球建材生活館盛大開業，與對面的紅星美凱龍家居生活館，嘉禾樂天裝飾材料市場形成了三角之勢；成為煙臺裝飾材料新的建材購物群。而原有的膠東市場已成為高檔小區的犧牲品。鴻泰裝飾材料市場也將與4月20號全部搬遷到幸福南路西首福達市場，完成整個城市建材市場的新局面。

山東涂料市場：企業搶奪中高端建材市場

    4月12號開業的煙臺紅星國際建材廣場，整個大樓分五層。1樓經營衛浴、采暖、水簇、油漆、涂料。2層經營瓷磚、石材、馬賽克、國際家居生活館。3樓經營櫥柜、整體家居、電器、移門、衣柜。4樓經營木門、地板、五金、門窗、樓梯。5樓經營壁紙、硅藻泥、窗簾布藝、裝飾公司。1樓目前還未有涂料品牌正式進駐，店面仍在裝修中。5樓硅藻泥有綠森林、廣和、克洛斯威、泉佳美、蘭舍等近10家開業。

    煙臺市的海陽市，涂料專賣店主要在海政路，有嘉麗士、鴻邦、華潤、嘉寶莉、三棵樹、紫荊花、長頸鹿、立邦、多樂士等10多家。代理紫荊花有六年的張世美經理談到了海陽的一些情況。嘉寶莉是當地做得最好的品牌，年銷售量100多萬，紫荊花、三棵樹、華潤、立邦年銷售量在60萬左右。并都呈上升趨勢。

    煙臺市的萊陽市主要建材市場有盛隆裝飾城、紅星美凱龍全球家居廣場、居然之家。盛隆裝飾城是綜合性建材市場，紅星美凱龍、居然之家是高檔建材市場，三家市場間隔都不遠，形成了萊陽高、中、低三個檔次集聚的建材、裝飾材料購物群。

    萊陽的涂料專賣店主要還在盛隆裝飾城。居然之家1樓有水性漆、硅藻泥賣場。紅星美凱龍2樓有綠森林、川一、大津泥，眾多壁紙體驗館。盛隆涂料專賣店有健康蘋果、嘉樂士、華隆、康派、玉蓮、美涂士、巴德士、三棵樹等20多家；其他都是與板材、五金等混為一體。盛隆裝飾城每年經過消費者評選誠信品牌和裝飾公司。華潤、多樂士、三棵樹等品牌榜上有名。

    棲霞市屬煙臺市。棲霞的建材市場主要在商業街。涂料品牌有沙漠綠洲、老人頭、巴德士、瑜綱、三立、嘉寶莉、立邦、多樂士等10多家，年銷售量在20～50萬之間。新的建材市場正在建設中。

    【蓬萊市】

    蓬萊某知名品牌經銷商張總向記者反映：代理商在銷售產品的過程中，企業應根據市場的發展和消費者的需求，不斷更新和擴充產品。張總經營涂料近20年，一直代理浙江某知名品牌，產品有醇酸漆、工業漆、家裝漆等品種，質量雖然挺好，但價格比山東本土品牌高不少，尤其乳膠漆只有一個高價位品種。

山東涂料市場：企業搶奪中高端建材市場

    “消費者在選擇產品時，對只有一個價位的產品沒有很大的選擇余地。”產品的單一，使張總感覺到生意越來越難做，無可奈何下，張總只好選擇與板材等裝飾材料同步銷售。蓬萊有不少代理商也是這樣的情況。在如今油性漆市場越來越小的形勢下，涂料企業應該根據市場的需求，不斷創新，研發出新的產品。

    煙臺市龍口市是龍口鎮和黃縣合并改為龍口市，分東、西二個城區，東城區就是原先的龍口鎮，西城區就是原來的黃縣。涂料專賣店主要在東城區的膠東市場和五洲商貿城，西城區和平路一帶也有不少涂料專賣店。有老人頭、駱駝、紫荊花、嘉寶莉、雅士利、三棵樹、富亞、奔騰、齊魯、樂化等近30家。

    龍口市的五洲國際商貿城一期4月19號隆重開業。二期居然之家強勢入住。與商貿城對面的膠東建材城形成了龍口的建材、裝飾材料購物群。各種品牌的裝飾材料近萬個品種，市場分4個區，涂料、硅藻泥有近10家入住，駱駝、老人頭、兔寶寶、綠森林等準備就序。

    【威海市】

    威海市建材市場可以用“多如牛毛”做比喻，有樂天家居、家世界、億特隆、億佰佳、大屋、萬發、奧賽、名流、臥龍、鑫通、大光輝12個建材市場。各個市場都有多少不一的涂料專賣店店，以名流裝飾材料市場品牌最多，華潤、紫荊花、長江、嘉寶莉、鱷魚等主要品牌都在此。

    在眾多的建材市場中，樂天家居是相當規范、品種全，檔次高的裝飾材料購物地。整個大樓分四層經營。涂料分布在一樓。硅藻泥分布在四樓，有盼盼、川一、彩韻、斯米利亞、綠薔薇、綠森林、大森林等近10家體驗館。

    “堅持專業，一定會賦予你回報”從2002年開始代理數碼彩漆的文登代理商高濤總經理，同記者交流了他經營數碼彩12年來的艱辛與收獲。從開始做涂料代理商，慢慢積聚了經驗和眾多的客戶，把專賣店遷往威海樂天家居一樓油漆區。經過發展，在榮成、乳山、威海各區、文登老家都有客戶。

    但在二年前，寶億萊家居生活館，樂天家居出臺了油性漆不允許在商場經營的政策。無奈之下，高總只好把專賣店遷往文登。(高總是文登本地人，在榮成、乳山也有分店)經過多年的專業知識積累，獲得了消費者和客戶的認可。現在年進貨量達到百萬；在威海地區都有自己的客戶群。

    榮成市是威海市下面的縣級市。涂料專賣店主要在博隆裝飾城。博隆家居分a、b、c、d四個區域，經營陶瓷、潔居、吊頂、五金、油漆、涂料等裝飾材料；是比較規范的建材購物地。涂料分布在裝飾城的四周，有三棵樹、沙漠綠洲、嘉寶莉、美涂士、大漆坊、紫荊花、立邦、多樂士、華潤等近20家。

    其中紫荊花、嘉寶莉、三棵樹、立邦是做得好的品牌，年銷售量過百萬。硅藻泥主要分布在d區2樓，有綠森林、氧宜多、蘭舍等5家體驗館。

    文登市屬威海市。主要建材市場有宏安市場、威海國際建材城、義烏市場。涂料專賣店以宏安市場較多，寶億萊家居飾品，有三棵樹、巴德士、華潤、嘉寶莉。國際建材城只有美涂士和多樂士二家。峰山路一帶有數碼彩、樂化、齊魯。大部分都是與板材、五金混在一起。

    威海市的乳山市。主要建材市場是貿易城，涂料專賣店有近20家。大都是五金、吊頂、板材混為一體。

    【濟南市】

    2014年第18屆國際建筑裝飾博覽會在濟南隆重召開。此次展會以涂料、保溫、綠色新型建材為主，有100多家企業參展。涂料企業有：雅圓、羚羊、斯利雅、陸邦、海之潤等10多家。新型綠色環保建材在展位上深受客戶認可。

    在濟南市，記者走訪了濟南幾大高端(亞達家居、居然之家、紅星美凱龍)家居建材賣場后，觀察到近幾年，由于消費群體的審美觀不斷改變，裝飾材料也由幾年前的品種單一，質量、環保等各個方面都一般化，發展到今天品種全、質量優、款式新、而且每一種裝飾材料(尤其是裝飾壁材)都有一個完美的效果展示給客戶和消費者。

    在各個高端賣場的壁材區，壁紙、硅藻泥、涂料體驗館都達到盡善盡美，寶億萊軟裝設計，大部分購物者對體驗館的完美展示都非常欣賞。記者看到三大賣場涂料區：居然之家(芬蘭漆、都芳、立邦、多樂士)、歐亞達家居(伯格、立邦、多樂士、霍爾)、紅星美凱龍(都芳、福諾閣、立邦、多樂士)內都是外資品牌。

    雖然賣場內外資涂料品牌的銷售也不是很樂觀，但都能堅持下去。之所以繼續堅持，是商家希望讓更多高端群體消費者去認識、了解產品、讓產品品質受到消費者的認可和青睞，達到品牌宣傳的作用，使之逐步塑造成消費者心中的高端品牌。

    發展迅猛的硅藻泥各品牌也是掌握了消費者的心理，不惜花大本錢重投入，在高端賣場建立最完美的體驗館，來贏得消費者的認可和喜愛。在歐亞達家居一樓有:悠品、蒙太奇、泥師傅硅藻泥。紅星美凱龍有：綠之蘭、樂佳美、盼盼、蘭舍、雙木林、川一硅藻泥。居然之家有：蘭舍、大津泥、嘉德堡硅藻泥體驗館。

    濟南黃臺裝飾材料市場油漆區有家具漆品牌專賣店30多家，大部分以分銷和與家具廠掛鉤，有的只代理面漆，稀料和固化劑自己生產。年銷售量在100～400萬之間。涂飾商情記者在和經銷商聊天中了解到，濟南賣家具漆的代理商有近300家，有部分沒有門面，在天橋區黃河大橋北的大橋鎮，大小規模的家具廠、沙發廠、辦公用品家具廠近千家，而在各個加工廠附近，就有家具漆品牌代理商，他們大都是自己家的房子，減少了不少店面和銷售人員的開支。

    【青島市】

    青島市長沙路一帶幾個建材市場，涂料代理商有30多家，有一半是立邦、多樂士混合店，和他們聊天中了解到，主要是做工裝，立邦、多樂士為了搶占市場，把價格壓得很低，多樂士五合一20公斤才90元，立邦20公斤110元。他們銷售給客戶不到200元。在低價格戰競爭下，假貨自然就在市場橫行，正如經銷商所抱怨的：便宜無好貨。

    青島市家裝漆以嘉寶莉、華潤、紫荊花、嘉麗士做得比較好。開業不到一的祥賀建材市場涂料體驗館建設得比較規范。三棵樹長沙路直營店在4月開業，數碼彩展示館在裝修中。

    在涂料品牌激烈競爭的今天，各種防水涂料品牌也承受著生存壓力。在青島市李滄區書院路一帶，不到500米的公路二邊，就有40多家防水專賣店。記者和他們交流時，看到了他們對當前市場的困惑與無奈。有的是自己生產兼代理，有的是代理廠家的品牌。

    青島市好一家國際家居廣場(原高科園裝飾城)、蘇尚國際建材家居廣場、達翁家居建材廣場，是三個規范、高檔的大型購物地。好一家分6大館：分家居、陶瓷、地板、各類門、壁材、五金、潔具。高科園原有的板材、涂料等綜合市場，在去年10月份都搬到對面的富安家建材廣場。蘇尚營業面積達10萬平米。

    好一家國際家居廣場共四層1樓是陶瓷、潔具;2樓是壁材、地板；三樓是個各類門；四樓是家居。由于是新市場，開業至今2年還有不少空位，等待各品牌入駐。好一家廣場3號館整棟樓都是裝飾壁材(壁紙、墻基布、硅藻泥)、窗簾。硅藻泥有斯米利亞、盼盼、川一等近20家體驗館，皓爾寶、綠芙萊、肌理壁膜等壁材都建立了形象店。

    青島市的萊西市，主要建材市場有三木裝飾城、聯富國際裝飾城、富興商城。涂料品牌大部分都是與板材、五金等裝飾材料混在一起。有：鴻邦、美涂士、碧彩、三棵樹、紫荊花、大寶、萬美、華潤、現代、樂化、齊魯、嘉寶莉、立邦、多樂士等近30個品牌。

    【濰坊市】

    濰坊市綜合性建材市場有豪德廣場、百匯大市場、新紀元市場。高端賣場有：益家園建材館、居然之家、紅星美凱龍。豪德廣場不少涂料品牌專賣店今年經過重裝修，提升為體驗館，以新的店面形象展示給消費者。百匯大市場大部分品牌店是豪德廣場代理商的分店。

    “全面提升家庭生活品質”這是濰坊益家園建材館，對消費者購買產品時的心愿。濰坊益家園建材館分三大區：陶瓷、潔具。壁材、布藝。地板、各種品牌的門。壁材區有：皓爾寶涂料、立邦漆、氧宜多、蘭舍硅藻泥等品牌。

    紅星美凱龍壁材區在建材館一樓南側。有：萬歌、泥師傅、綠森林、大津泥、盼盼、卡西米等近10家硅藻泥體驗館。記者在和皇朝漆江宜文經理，綠芙萊、巴德士潘明新交流產品進駐高端賣場時，他們表示產品進駐高端賣場是提升產品品質最快的捷徑。潘總更是用“倡導環保家居；引領時尚潮流；提升產品品質；廠商才能雙贏”回答了品牌進駐中高端賣場的作用。

    “裝房子、買家具、我只來居然之家”這是電視廣告的經典廣告語。居然之家濰坊店是北京居然之家集團的直營店，是濰坊市政府重點引進項目。大樓地下二層，地上五層，面積5,5萬平米。對消費者服務宗旨是：先行賠付、一個月無理由退換貨、送貨安裝零延遲、產品綠色環保、同一品牌同一價、三包服務期延直三年。

    涂料、壁材、硅藻泥在居然之家濰坊店負一樓。涂料目前只有來威漆入住，其他品牌店面正在裝修中，硅藻泥有川一、春之元、泉佳美、雙木林、大津泥、蘭舍等體驗館。由于開業時間短(2013年12月開業)，現在各樓層有不少空的商鋪在招商中。

    壽光市屬濰坊市。主要涂料專賣店在國際商貿城、新興商城。有：金魚、樂化、齊魯、紅蘋果、健康蘋果、嘉麗士、莊典、馭彩、三棵樹、益利、紫荊花、名士達、大師、嘉寶莉、立邦、多樂士等近30家。樂化年銷售量達400萬。紫荊花、齊魯漆銷售量過百萬。正在裝修中的紅星美凱龍全球國際家居廣場和諾誠國際廣場(簡稱諾誠凱龍國際廣場)于5月盛大開業。營業面積近百萬平米，是魯中最大的家居、建材、茶葉購物群。

    濰坊市的青州市，涂料專賣店主要在東方商貿城。有：美涂士、華隆、沙漠綠洲、凌風、健康蘋果、雅士利、康派、經典、三棵樹、華潤、大寶、中華明珠、嘉寶莉、紫荊花、立邦、多樂士等20多家。大部分都是與板材、五金、吊頂等混在一起。只有三棵樹、嘉寶莉、紫荊花雅士利幾個品牌是比較規范的專賣店。

    青州市多樂士、紫荊花銷售量近200萬，嘉寶莉、三棵樹、雅士利、立邦銷售量近100萬。其他品牌20～50萬之間。

    【濟寧市】

    水滸故里梁山位于濟寧市。梁山涂料專賣店主要在水滸商貿城。前幾年代理的品牌都是與板材、壁紙、五金等混在一起。去年入住的3a、米奇、美涂士(裝修漆)、卡丹等不少品牌，則以體驗館、專賣店形式展示給消費者。美涂士家具漆、嘉寶莉銷售量過百萬，其他品牌20～50之間。

    美的亞家居建材廣場是梁山新建的規范、高檔的市場，產品有陶瓷、潔具、燈飾，涂料品牌入住的很少。

    "五一"前后，濟寧市金宇、豪德裝飾城、紅星美凱龍、居然之家幾大賣場，各種產品優惠活動大比拼。比產品、比質量、比服務，產品5折銷售。金宇幾大涂料品牌(立邦、多樂士、雅士利、大寶、華潤、3a、美涂士、紫荊花、嘉寶莉)也進行大比拼，店面重裝修、價格大優惠。在各個地方都能看到節日的優惠活動。

    居然之家(濟寧店)“5,1大放價，浪漫韓國游”，推出5大優惠活動。紅星美凱龍實行全場半價，再返百分之十現金，萬款尊享價產品，全線放送。美涂士鉅惠，根本停不下來～5,1裝修更省錢。綠森林、上層上品、春之元、蘭舍等多家硅藻泥，皓爾寶與眾多壁材也在活動中。可以說全濟寧就等這場4～5月聯戰。

    濟寧的建材、家居高端賣場在全國地級市可以說是規模大、賣場多(紅星美凱龍、居然之家、金宇精品建材館)。而正在新建的豪德商貿城，(2012年一期開業)，更是香港豪德集團在大陸的杰作。(在中國各個地方有28個豪德廣場)。商貿城分12大區，物流、機電、酒店、小區、建材，形成了購物、商住等大型商貿廣場。

    鄒城市屬濟寧市。涂料賣場在千泉裝飾城和崗山路中段。大部分都與板材、五金等混在一起。和經銷商聊天中了解到，現在工程和家裝都是由油木工實行大包，在選擇裝飾材料時，他們都是用最便宜的，沒有太多品牌意識，產品同質化嚴重。代理商的利潤很低，一般店面年銷售額在130萬左右(板材40～50萬，涂料20～30萬、其他輔料和配件幾十萬)。而一些有裝飾公司的經銷商，會把裝飾材料一站式備齊。崗山路花王家具漆、樂化、奔騰醇酸漆、工業漆銷售量近百萬。

責任編輯：陳嘉珍

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