寶億萊分析：山東涂料行業(yè)搶奪中高端市場(chǎng)

    慧聰表面處理網(wǎng)：接連走訪了山東煙臺(tái)、蓬萊、青島、威海、濟(jì)南、萊蕪、濰坊、臨沂等地涂料市場(chǎng)。在山東當(dāng)?shù)匾?jiàn)聞到許多中高端建材市場(chǎng)、家居賣場(chǎng)，親歷了在濟(jì)南召開(kāi)的第18屆國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)，了解到涂料、硅藻泥等裝飾材料商家通過(guò)入駐高端賣場(chǎng)、建立體驗(yàn)館、旗艦店等方式塑造品牌高端形象，搶占高端消費(fèi)人群的市場(chǎng)趨勢(shì);也體會(huì)到山東日益火熱的高端家居市場(chǎng)變化。

    【煙臺(tái)市】

    4月12號(hào)，煙臺(tái)市紅星美凱龍全球建材生活館盛大開(kāi)業(yè)，與對(duì)面的紅星美凱龍家居生活館，嘉禾樂(lè)天裝飾材料市場(chǎng)形成了三角之勢(shì);成為煙臺(tái)裝飾材料新的建材購(gòu)物群。而原有的膠東市場(chǎng)已成為高檔小區(qū)的犧牲品。鴻泰裝飾材料市場(chǎng)也將與4月20號(hào)全部搬遷到幸福南路西首福達(dá)市場(chǎng)，完成整個(gè)城市建材市場(chǎng)的新局面。

    4月12號(hào)開(kāi)業(yè)的煙臺(tái)紅星國(guó)際建材廣場(chǎng)，整個(gè)大樓分五層。1樓經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴、采暖、水簇、油漆、涂料。2層經(jīng)營(yíng)瓷磚、石材、馬賽克、國(guó)際家居生活館。3樓經(jīng)營(yíng)櫥柜、整體家居、電器、移門、衣柜。4樓經(jīng)營(yíng)木門、地板、五金、門窗、樓梯。5樓經(jīng)營(yíng)壁紙、硅藻泥、窗簾布藝、裝飾公司。1樓目前還未有涂料品牌正式進(jìn)駐，店面仍在裝修中。5樓硅藻泥有綠森林、廣和、克洛斯威、泉佳美、蘭舍等近10家開(kāi)業(yè)。

    煙臺(tái)市的海陽(yáng)市，涂料專賣店主要在海政路，有嘉麗士、鴻邦、華潤(rùn)、嘉寶莉、三棵樹(shù)、紫荊花、長(zhǎng)頸鹿、立邦、多樂(lè)士等10多家。代理紫荊花有六年的張世美經(jīng)理談到了海陽(yáng)的一些情況。嘉寶莉是當(dāng)?shù)刈龅米詈玫钠放疲�年銷售量100多萬(wàn)，紫荊花、三棵樹(shù)、華潤(rùn)、立邦年銷售量在60萬(wàn)左右。并都呈上升趨勢(shì)。

    煙臺(tái)市的萊陽(yáng)市主要建材市場(chǎng)有盛隆裝飾城、紅星美凱龍全球家居廣場(chǎng)、居然之家。盛隆裝飾城是綜合性建材市場(chǎng)，紅星美凱龍、居然之家是高檔建材市場(chǎng)，寶億萊家居飾品，三家市場(chǎng)間隔都不遠(yuǎn)，形成了萊陽(yáng)高、中、低三個(gè)檔次集聚的建材、裝飾材料購(gòu)物群。

    萊陽(yáng)的涂料專賣店主要還在盛隆裝飾城。居然之家1樓有水性漆、硅藻泥賣場(chǎng)。紅星美凱龍2樓有綠森林、川一、大津泥，眾多壁紙?bào)w驗(yàn)館。盛隆涂料專賣店有健康蘋果、嘉樂(lè)士、華隆、康派、玉蓮、美涂士、巴德士、三棵樹(shù)等20多家;其他都是與板材、五金等混為一體。盛隆裝飾城每年經(jīng)過(guò)消費(fèi)者評(píng)選誠(chéng)信品牌和裝飾公司。華潤(rùn)、多樂(lè)士、三棵樹(shù)等品牌榜上有名。

    棲霞市屬煙臺(tái)市。棲霞的建材市場(chǎng)主要在商業(yè)街。涂料品牌有沙漠綠洲、老人頭、巴德士、瑜綱、三立、嘉寶莉、立邦、多樂(lè)士等10多家，寶億萊家居飾品，年銷售量在20～50萬(wàn)之間。新的建材市場(chǎng)正在建設(shè)中。

    【蓬萊市】

    蓬萊某知名品牌經(jīng)銷商張總向反映：代理商在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者的需求，不斷更新和擴(kuò)充產(chǎn)品。張總經(jīng)營(yíng)涂料近20年，一直代理浙江某知名品牌，產(chǎn)品有醇酸漆、工業(yè)漆、家裝漆等品種，質(zhì)量雖然挺好，但價(jià)格比山東本土品牌高不少，尤其乳膠漆只有一個(gè)高價(jià)位品種。

    “消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，對(duì)只有一個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品沒(méi)有很大的選擇余地。”產(chǎn)品的單一，使張總感覺(jué)到生意越來(lái)越難做，無(wú)可奈何下，張總只好選擇與板材等裝飾材料同步銷售。蓬萊有不少代理商也是這樣的情況。在如今油性漆市場(chǎng)越來(lái)越小的形勢(shì)下，涂料企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的需求，不斷創(chuàng)新，研發(fā)出新的產(chǎn)品。

    煙臺(tái)市龍口市是龍口鎮(zhèn)和黃縣合并改為龍口市，分東、西二個(gè)城區(qū)，東城區(qū)就是原先的龍口鎮(zhèn)，西城區(qū)就是原來(lái)的黃縣。涂料專賣店主要在東城區(qū)的膠東市場(chǎng)和五洲商貿(mào)城，西城區(qū)和平路一帶也有不少涂料專賣店。有老人頭、駱駝、紫荊花、嘉寶莉、雅士利、三棵樹(shù)、富亞、奔騰、齊魯、樂(lè)化等近30家。

    龍口市的五洲國(guó)際商貿(mào)城一期4月19號(hào)隆重開(kāi)業(yè)。二期居然之家強(qiáng)勢(shì)入住。與商貿(mào)城對(duì)面的膠東建材城形成了龍口的建材、裝飾材料購(gòu)物群。各種品牌的裝飾材料近萬(wàn)個(gè)品種，市場(chǎng)分4個(gè)區(qū)，涂料、硅藻泥有近10家入住，駱駝、老人頭、兔寶寶、綠森林等準(zhǔn)備就序。

    【威海市】

    威海市建材市場(chǎng)可以用“多如牛毛”做比喻，有樂(lè)天家居、家世界、億特隆、億佰佳、大屋、萬(wàn)發(fā)、奧賽、名流、臥龍、鑫通、大光輝12個(gè)建材市場(chǎng)。各個(gè)市場(chǎng)都有多少不一的涂料專賣店店，以名流裝飾材料市場(chǎng)品牌最多，華潤(rùn)、紫荊花、長(zhǎng)江、嘉寶莉、鱷魚等主要品牌都在此。

    在眾多的建材市場(chǎng)中，寶億萊家居生活館，寶億萊家居飾品，樂(lè)天家居是相當(dāng)規(guī)范、品種全，檔次高的裝飾材料購(gòu)物地。整個(gè)大樓分四層經(jīng)營(yíng)。涂料分布在一樓。硅藻泥分布在四樓，有盼盼、川一、彩韻、斯米利亞、綠薔薇、綠森林、大森林等近10家體驗(yàn)館。

    “堅(jiān)持專業(yè)，一定會(huì)賦予你回報(bào)”從2002年開(kāi)始代理數(shù)碼彩漆的文登代理商高濤總經(jīng)理，同涂飾商情網(wǎng)交流了他經(jīng)營(yíng)數(shù)碼彩12年來(lái)的艱辛與收獲。從開(kāi)始做涂料代理商，慢慢積聚了經(jīng)驗(yàn)和眾多的客戶，把專賣店遷往威海樂(lè)天家居一樓油漆區(qū)。經(jīng)過(guò)發(fā)展，在榮成、乳山、威海各區(qū)、文登老家都有客戶。

    但在二年前，樂(lè)天家居出臺(tái)了油性漆不允許在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的政策。無(wú)奈之下，高總只好把專賣店遷往文登。(高總是文登本地人，在榮成、乳山也有分店)經(jīng)過(guò)多年的專業(yè)知識(shí)積累，獲得了消費(fèi)者和客戶的認(rèn)可。現(xiàn)在年進(jìn)貨量達(dá)到百萬(wàn);在威海地區(qū)都有自己的客戶群。

    榮成市是威海市下面的縣級(jí)市。涂料專賣店主要在博隆裝飾城。博隆家居分a、b、c、d四個(gè)區(qū)域，經(jīng)營(yíng)陶瓷、潔居、吊頂、五金、油漆、涂料等裝飾材料;是比較規(guī)范的建材購(gòu)物地。涂料分布在裝飾城的四周，有三棵樹(shù)、沙漠綠洲、嘉寶莉、美涂士、大漆坊、紫荊花、立邦、多樂(lè)士、華潤(rùn)等近20家。

    其中紫荊花、嘉寶莉、三棵樹(shù)、立邦是做得好的品牌，年銷售量過(guò)百萬(wàn)。硅藻泥主要分布在d區(qū)2樓，有綠森林、氧宜多、蘭舍等5家體驗(yàn)館。

    文登市屬威海市。主要建材市場(chǎng)有宏安市場(chǎng)、威海國(guó)際建材城、義烏市場(chǎng)。涂料專賣店以宏安市場(chǎng)較多，有三棵樹(shù)、巴德士、華潤(rùn)、嘉寶莉。國(guó)際建材城只有美涂士和多樂(lè)士二家。峰山路一帶有數(shù)碼彩、樂(lè)化、齊魯。大部分都是與板材、五金混在一起。

    威海市的乳山市。主要建材市場(chǎng)是貿(mào)易城，涂料專賣店有近20家。大都是五金、吊頂、板材混為一體。

    【濟(jì)南市】

    2014年第18屆國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)在濟(jì)南隆重召開(kāi)。此次展會(huì)以涂料、保溫、綠色新型建材為主，有100多家企業(yè)參展。涂料企業(yè)有:雅圓、羚羊、斯利雅、陸邦、海之潤(rùn)等10多家。新型綠色環(huán)保建材在展位上深受客戶認(rèn)可。

    在濟(jì)南市，涂飾商情走訪了濟(jì)南幾大高端(亞達(dá)家居、居然之家、紅星美凱龍)家居建材賣場(chǎng)后，觀察到近幾年，由于消費(fèi)群體的審美觀不斷改變，裝飾材料也由幾年前的品種單一，質(zhì)量、環(huán)保等各個(gè)方面都一般化，發(fā)展到今天品種全、質(zhì)量?jī)?yōu)、款式新、而且每一種裝飾材料(尤其是裝飾壁材)都有一個(gè)完美的效果展示給客戶和消費(fèi)者。